directeur commercial
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Directeur CommercialMissions principales :
Le directeur commercial définit une politique commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il doit manager l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.
Parmi ses diverses fonctions, le directeur commercial : analyse les composantes du marché définit des orientations stratégiques détermine les actions à mener supervise le travail de son équipe et la motive consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché met en place un réseau de distribution assure le suivi des transactions commerciales
Activités principles:
établir un portefeuille client pour les produits à vendre créer un réseau de distribution pour les biens ou les services à mettre sur le marché, soit sous forme d'un réseau de points de vente directement rattaché à la direction de son entreprise, soit en contactant des revendeurs pour ces produits superviser des commerciaux qui prendront contact avec les points de vente ou directement avec les consommateurs. gérer les contentieux avec les mauvais payeurs : chèques impayés, traites non honorées à échéance, etc.
Rélations
Rattachement hiérarchique
Relations internes:
En interne, avec l’ensemble des équipes commerciales, les chefs de département, le service marketing, l’administration des ventes.
Relations externes:
En externe : relation clientèle (grands comptes) et fournisseurs
Formations et / ou expérience
La fonction de directeur commercialest le résultat de plusieurs années d’expérience professionnelle dans le domaine de la vente, du marketing ou même dans une fonction de production au niveau encadrement.
Les formations initiales se situent à bac + 5 : grandes écoles de commerce, écoles d’ingénieurs ou masters professionnels ou de recherche à l'université. Beaucoup d’écoles recrutent leurs étudiants après des prépas spéciales en un ou deux ans