{draw:frame} Diversification des distributeurs : raisons et limites de cette stratégie. vendredi 23 février 2007, par Nicolas MICHEL La diversification représente pour les distributeurs l’une des voies possibles de croissance, lorsque celle de la croissance extensive devient plus difficile, en raison notamment de la saturation de leur marché d’origine, de réglementations restrictives, ou d’une concurrence exacerbée. La diversification consiste à se lancer dans de nouvelles activités. Ces dernières peuvent être plus ou moins éloignées de l’activité d’origine, et définissent de ce fait différents degrés dans la diversification. {draw:frame} Il peut s’agir pour un distributeur d’abandonner une stratégie mono-format pour une stratégie multi-format ; comme a pu le faire progressivement le groupe Carrefour spécialisé dans l’hypermarché, en se lançant dans le supermarché, le hard-discount, la supérette, le cash-and-carry et le e-commerce. {draw:frame} Le distributeur peut également opter pour de nouvelles activités dans le domaine de la distribution. Le groupe Auchan s’est ainsi diversifié dans le bricolage (Leroy Merlin), le sport (Décathlon), l’habillement (Kiabi), l’automobile (Norauto), l’électroménager (Boulanger),… {draw:frame} La diversification peut être plus lointaine, et se faire dans un autre domaine que celui de la distribution : par exemple dans le crédit, les voyages, la téléphonie, la restauration… {draw:frame} La diversification peut enfin s’effectuer dans le domaine de la production. Dans ce cas, il s’agit généralement d’une stratégie d’intégration verticale, qui conduit des distributeurs comme Intermarché, Décathlon ou encore Ikéa, à produire une partie des biens qu’ils distribuent dans leurs magasins. 1. Les raisons de la diversification. Les raisons qui peuvent conduire un groupe de distribution à se diversifier sont multiples. {draw:frame} Réagir à, ou anticiper une baisse d’attractivité de la formule de distribution