Marketing Du Luxe :
ROLEX

Introduction

Définition : Le luxe signifie « excès en général ». Il est excessif et anormal, excessif parce qu’il vise l’excellence, la perfection le superflu, les meilleurs produits, les meilleurs créateurs et anormal parce qu’il impose ses propres règles.
Avant d’être un marché le luxe est d’abord une culture liée à la réussite personnelle et sociale.
Sur le plan économique le luxe se définit comme un bien de consommation durable qui ne se déprécie jamais.

Historique du luxe

18eme : Le luxe classique naît en Europe, il est dominé par l’objet
20eme : Le luxe moderne apparaît en Europe et US, le créateur domine
Années 70 : Le luxe contemporain voit le jour aux US, il est dominé par les médias

Quelques chiffres :

Le marché des produits de luxe compte environ 20 000 entreprises à travers le monde employant ainsi plus de 125 000 personnes.
Les caractéristiques des produits de luxe :

Une excellente qualité, accordée soit par la rareté des matières, soit par un processus d’élaboration très minutieux.
Un prix souvent très élevé, conséquence directe de l’excellente qualité du produit.
La rareté, un produit de luxe ne peut être vendu en grande surface ni possédé par trop de personnes.
Un rapport avec le passé, en effet la marque et les produits doivent renvoyer à une histoire et faire appel à des traditions.

Les paradoxes du luxe :

Le paradoxe de la demande : Le luxe était avant lié à la consommation ordinaire de personnes exceptionnelles alors que maintenant on l’associe à la consommation exceptionnelle de personnes ordinaires.

Le paradoxe du produit : Dans le marketing classique, on est plutôt en présence d’une conception de produit-réponse alors que le luxe fait appel au marketing de proposition c’est à dire que c’est le créateur qui détient l’initiative et que cela rend les études de marché confirmatives plutôt qu’exploratoires.

Le paradoxe du prix : Dans le monde du