Dissertation
DEVELOPPEMENT DES NOUVEAUX PRODUITS d’ECLAIRAGE
AU SEIN DE L’ENTREPRISE REXEL
LE CONTEXTE :
Vous êtes étudiant en première année de BTS technico-commercial. Vous avez obtenu un rendez-vous avec M. SCHMITT, responsable de l’agence REXEL de Colmar.
Durant cet entretien, M. SCHMITT vous propose comme thème de projet de développer les ventes des nouveaux systèmes d’éclairage, plus économes en énergie.
I) Etude de l’environnement commercial et technologique du projet
L’entreprise REXEL diffuse des solutions toujours plus innovantes pour améliorer le confort, la performance et les économies d’énergie. Avec plus de 2200 agences, REXEL distribue des matériaux électriques sur une étendue très large de trois marchés : l’industrie, le tertiaire, le résidentiel. REXEL se tourne aussi vers le conseil client.
Types de produits :
- VMC Hygro : extraction de l’aire en fonction du taux d‘humidité
- Chauffe eau : thermostat électronique et isolation renforcé
- Sèche serviette : jusqu’à 30% d’économie grâce à la programmation
- Lampe fluo compacte : 80% d’économie d’énergie et une durée de vie jusqu’à 15 fois plus longue
- Rayonnant à thermostat électronique : jusqu’à 7% d’économie par rapport à un thermostat mécanique et 30% sur la programmation
- Système de programmation : jusqu’à 25% d’économie d’énergie
- Détecteur de présence : jusqu’à 40% d’économie d’énergie
- Radiateur à thermostat électronique : jusqu’à 7% d’économie par rapport à un thermostat mécanique et 30% sur la programmation
- Tube HR T75 : jusqu’à 40% d’économie par rapport à un tube standard, et 20% par rapport à un tube T8
- Détecteur de présence + détecteur de luminosité + ballasts adaptés : jusqu’à 60% d’économie
- Fluo compacte non intégrée : jusqu’à 30% de durée de vie en plus par rapport à un fluo compacte basique
- VMC double flux : récupération de chaleur
- Tube HR T8 : jusqu’