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Zara
Stratégie-Distribution

TD : Zara

1. Déterminer le métier de Zara, et celui du groupe d’Inditex ?
Le métier c’est l’ensemble des compétences distinctives de l’entreprise. Il peut combiner les éléments liés à la production, à la connaissance des marchés, au savoir-faire marketing, à la distribution. Il ne faut pas confondre avec le produit d’origine de l’entreprise. Mais il est évident que par rapport à son métier d’origine l’entreprise peut chercher à se renforcer, à se redéployer, à élargir ses activités et à abandonner les activités peu rentables. L’activité de Zara s’insère dans le secteur de la mode de grandes diffusions. Son métier consiste à créer, produire et distribuer des vêtements à la mode pour un public cible qui se situerait dans une tranche d’âge entre 18 et 40 ans. Zara se définit comme un copieur ou créateur de tendance. Le métier d’Inditex est plus large. En effet, comme pour Zara il consiste à créer, produire et distribuer des vêtements à la mode pour tous. Mais également à gérer un ensemble de marques et d’en créer des nouvelles. 2. Quel est le business model de l’entreprise Inditex ?

3. Quelle est la stratégie générique menée par Zara et plus globalement par le groupe Inditex ?
Selon PORTER, ce choix est le premier choix de l’entreprise ou la méthode stratégique qui va suivre l’entreprise pour se développer. Pour cela elle va déterminer quelle est la cible stratégique ? Est-ce que c’est un secteur en entier ? Ou un segment en particulier ? Sur quels avantages stratégiques va-t-elle s’appuyer ? Coût faible ou caractère unique du produit ? PORTER montre que sur un secteur les entreprises peuvent exister et croitre selon 3 voies qui seraient : * Un secteur en entier visé un caractère unique donné au produit, c’est la différenciation. * Un secteur en entier visé un avantage stratégique en terme de coût bas, c’est la domination par les coûts. * Un segment en particulier, c’est la stratégie de niche,