Dissertation

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PIANO VENDITE FRANCIA

MERCATO

Il mercato dei costumi da bagno vale circa 370 Milioni di euro ( stabile nel 2009 ) ed è secondo a quello italiano per valore.
Si pensa che una consumatrice acquisti un costume da bagno ogni 3 anni.
L’84% degli acquisti è realizzato da aprile a settembre.
In termini di quota di mercato per canale si stima: • Grandi Magazzini 8% • Dettaglio multimarca 15% • Catene 19 % ( si considera una catena a partire da 4 punti vendita )

La decisione di acquisto sembra essere motivata più dal valore simbolico dell’oggetto ( acquisto di impulso ) che dal prezzo, che tuttavia sembra plafonato a 250 euro prezzo pubblico.

CONCORRENTI

Il mercato è estremamente frazionato e comprende anche marche che, oltre ai costumi da bagno, vendono anche lingerie.
Tuttavia le informazioni ricavate su alcuni competitor ci danno i seguenti risultati:

Banana Moon

Fatturato globale 35 milioni di euro
Boutique monomarca in Francia in affiliazione 31
Fatturato mq su boutique annuali 15.000 euro

Eres ( gruppo Canel )

Fatturato globale 30 milioni di euro
Boutique monomarca in Francia 6
Distribuzione attraverso dettaglianti 120 punti vendita circa

Emamo

Distribuito da un agente basato a Parigi

Fatturato Francia 250.000 euro

Pin Up

Distribuito da agenti

Fatturato Francia 800.000 euro

Kiwi

Fatturato distribuzione 8 milioni di euro
Fatturato boutique dirette 5 milioni di euro

DISTRIBUZIONE

Inizialmente si pensa di distribuire la linea Luxe in quanto le caratteristiche di distintività ed unicità di questa linea possono far aprire le porte più facilmente.
La linea Original verrà inserita a partire dal secondo anno.
Gli assi distributivi previsti sono i seguenti:

Dettaglio multimarca:

circa un centinaio di clienti divisi su 2 megaregioni, seguendo l’asse Bordeaux-Lyon:

SUD FRANCIA NORD FRANCIA

Nel settore SUD FRANCIA la costa azzurra

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