1, Analyse commerciale de l'UC
1,1Analyse de l'UC sur son marché

1,1,1, La structure de l'UC:
Le magasin est intégré au réseau Brico Dépôt, donc la formation de l'organigramme est dictée par la centrale (Annexe 1). L'UC est composée de 3 secteurs commerce et 9 rayons (un chef secteur pour 3 rayons). Il y a aussi un secteur logistique, caisse, sécurité et administratif. Il y a en moyenne 2 vendeurs par rayon. La personne la plus haut placée dans le magasin est le directeur, c'est lui qui donne le cap du magasin, afin de ne pas laisser dans l’immobilisme le magasin. Il change d'UC tous les 2-3 ans environ.
1,1,2 L'offre de l'UC: De par son concept de discounter Brico Dépôt ne propose que peu de services associés ( location de camionnette, café croissant le matin à 7h, garantie) (Annexe 2)
Pour lutter contre les vols d'électro-portatifs (Annexe 3) les mesures de sécurisation sont renforcées (stock hors de portée, expo percées, expos sans batteries, sans moteurs...)
La stratégie commerciale de Brico Dépôt repose sur 4 axes :
-Des produits toujours présents en stock. (Annexe 4)
-Une stratégie de prix agressive (stratégie de pénétration). (Annexe 5)
-Une communication axée sur les imprimés sans adresses et les 4x3 plusieurs fois par an et par spot radio et encarts publicitaires. (Annexe 6)
-Le marchandisage est lui complètement centralisé (planogramme) par la centrale sauf pour les arrivages. (Annexe 7)
L'un des gros projets à court terme du l'UC est la création d'un grand pole cuisine qui regrouperait les cuisines, les éviers, les mitigeurs... dans un seul endroit. (Annexe 8)
L'enseigne Brico Dépôt a été créee pour être un discounter du bricolage. Ce positionnement est toujours d'actualité aujourd’hui, même si ces dernières années la communication tend plutôt vers une image de qualité au bon prix. (Annexe 9)
Aujourd'hui, les groupes Leroy Merlin et Kingfisher captent à eux seuls plus des deux tiers du marché du bricolage en France. Brico