b) L’effet d’expérience
L’ouverture répétée dans le temps de nouveaux points de vente d’un même concept d’enseigne réduit le cout d’une ouverture nouvelle du fait de l’expérience cumulée par la chaine.
Travail à faire : les super centrales en France, concept et missions

Développer une stratégie internationale
« Un concept fort doit avoir réussi dans son pays d’origine figure parmi les leaders sur son créneau d’activité être rentable et solide financièrement pour pouvoir prendre de l’argent à l’international » Michel Pazoumian. * Quelles sont les composantes des stratégies d’internationalisation ? * Quels sont les préalables d’une internationalisation réussie ? * Comment gérer les différentes phases du processus d’internationalisation ?

I. Introduction
1) quelques chiffres
240 enseignes du commerce spécialisé, reparties dans tous les secteurs d’activités du commerce, 65% d’entre elles se développent à l’international
2) historique * Début du mouvement : les années 1970 * Accélération du mouvement : milieu des années 1990
Le processus d’internationalisation des firmes et enseignes de distribution est : * Long * Risqué * Complexe * Couteux * Non linéaire * Et les échecs sont nombreux
Rien que pour l’année 2005, les distributeurs internationaux ont quitté 17 marchés étrangers et beaucoup d’autres font face à des pertes d’exploitation dans leurs activités internationales ;

On a assisté à une série d’engagements et de désengagements internationaux de distributeurs européens comme Marks & Spencer, Ahold, et plus récemment, Carrefour a quitté le Japon, la Corée, le Chili.
On a vu également la Comif, une enseigne de VPC disparaitre en 2008 à cause d’une fuite en avant à l’international.

* Ces groupes pouvaient-ils faire l’économie de couteux échecs ? * N’ont-ils pas, pour certain d’entre eux, négligé leur marché d’origine ?
Sur de nombreux marchés émergents la distribution connait une