nIntroduction -Distribution
La distribution est la fonction qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens et les services dont ils ont besoin à l’endroit, en quantité, en qualité et au moment ou ils désirent.
I] Les fonctions de la distribution.
Version 1 :
Au niveau de la fonction de distribution nous avons tout d’abord : * La distribution physique : * L’organisation des circuits. * Analyse des besoins du réseau. * L’allotissement : transformer les produits en lot susceptible d’être acheté par les consommateurs. * Le stockage. * Le transport. * La manutention. * Les activités de soutient : * D’ordre matériel : l’installation, la reprise des invendus et des produits périmés. * D’ordre financier : le fait que casino paye le fournisseur avec du retard légal, il pourra jouer avec cet argent et « faire de l’argent avec son propre argent ». * D’ordre informationnel : tout ce qui se passe sur le marché doit être renvoyé à la tête la plus haute de carrefour par exemple. Les plainte des clients sont prises en considération par les caissières et retransmises aux supérieurs.
Version 2 :
Ici, on va parler principalement de : * La fonction logistique : elle comprend le transport, le stockage et la manutention. * La fonction commerciale : elle comprend la négociation, la prise de commande et la communication. * La fonction de gros : elle consiste à acheter les marchandises aux producteurs ou importateurs et les revendre aux détaillants. * La fonction de détail : elle consiste à s’approvisionner en marchandise pour les revendre en détail aux consommateurs final.

II] Les canaux et circuits de distribution.
Un canal de distribution est l’itinéraire suivit par un produit pour aller du producteur au consommateur. Il est plus ou moins long : * Canal court : Du producteur au consommateur. * Canal intermédiaire : Il y a le producteur, un grossiste et le client