Distribution et merchandising
Circuit direct : Absence d'intermédiaire; c'est le fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente.
Un succursaliste: C'est un industriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution.
Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque.
Maillage d'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national)
Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau)
La 1ére Réunion en 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware
Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique)
Circuit long : Existence d'une multitude d'intermédiaire
Distribution sélective: Elle consiste à sélectionner un certains nombre de revendeur en leur donnant une exclusivité territoriale.
La distribution sélective est utilisée dans plusieurs cas tel que; • Domaine industriel qui nécessite une maintenance technique et de la main d'œuvre. • Secteur du luxe qui permet de préserver l'image de marque.
Merchandising (Marchandisage): Ensemble des techniques qui permettent d'optimiser les ventes d'un produit en linéaire.
Maxi discompte: Hard discount
Distribution multicanaux: Distribution du produit dans tous les réseaux de distribution inimaginable.
I – Les dates clés de la distribution
➢ 1860 – 1865 : (Europe) L'évènement des grands magasins (Samaritaine), La Rinachente (Italie, Rome) ➢ 1879 : (USA) Magasins Populaires => Wool Worth's ➢ 1882: (Grande Bretagne) Sainsburry: La 1ére MDD dans le monde ➢ 1900 : (France) 1er Succursalisme alimentaire et 1ére coopérative de consommation
Coopérative de consommation: Ce sont des consommateurs qui se regroupent pour acheter chez le fabricant pour pouvoir diminuer les coûts de distribution.