Distribution et merchandising

Pages: 15 (3528 mots) Publié le: 3 avril 2012
Le 04 Avril Distribution & merchandising

Circuit direct : Absence d'intermédiaire; c'est le fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente.

Un succursaliste: C'est un industriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution.

Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque.

Maillaged'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national)

Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau)

La 1ére Réunion en 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware

Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique)Circuit long : Existence d'une multitude d'intermédiaire

Distribution sélective: Elle consiste à sélectionner un certains nombre de revendeur en leur donnant une exclusivité territoriale.

La distribution sélective est utilisée dans plusieurs cas tel que;
• Domaine industriel qui nécessite une maintenance technique et de la main d'œuvre.
• Secteur du luxe qui permet de préserver l'imagede marque.

Merchandising (Marchandisage): Ensemble des techniques qui permettent d'optimiser les ventes d'un produit en linéaire.

Maxi discompte: Hard discount

Distribution multicanaux: Distribution du produit dans tous les réseaux de distribution inimaginable.


I – Les dates clés de la distribution

➢ 1860 – 1865 : (Europe) L'évènement des grands magasins (Samaritaine), LaRinachente (Italie, Rome)
➢ 1879 : (USA) Magasins Populaires => Wool Worth's
➢ 1882: (Grande Bretagne) Sainsburry: La 1ére MDD dans le monde
➢ 1900 : (France) 1er Succursalisme alimentaire et 1ére coopérative de consommation
Coopérative de consommation: Ce sont des consommateurs qui se regroupent pour acheter chez le fabricant pour pouvoir diminuer les coûts de distribution.(Anciennement le Fnac était une coopérative de consommation: Fédération National des Achats de Cadre)
➢ 1920 – 1930 : (France) 1er magasin populaire Monoprix (Galerie Lafayette) et Prix unique (Printemps)
: (France) 1ére MDD chez Casino (G. Guichard et P.P.P. (pourquoi payer plus))
➢ 1948 : (USA) Libre service + vente par correspondance
➢ 1948 : (France) Libre service ( GouletTurpin)
➢ 1949 : (France) 1er Leclerc
➢ 1949: (Allemagne) Hard discount ( ALDI)
➢ 1950: (France) 1ére société de vente par correspondance (La redoute)
➢ 1955: (France) Génération du libre service
➢ 1963 : (France) Concept Hyper marché; Carrefour
➢ 1966 : (France) 1er Auchan (600m²)
➢ 1971: Circulaire fontanet
➢ 1973: (France) La loi Royer qui réglemente lessurfaces de vente de plus de 1000m² => Besoins d'une autorisation
L'idée était de ralentir l'ouverture des super marché.
➢ 1972 : (USA) Val Mart
➢ 1990 : (France) Self scanning (Monoprix)
➢ 1996: (France) Loi Galland ( Réglementation des marges arrières)
➢ 1996: (France) Loi Raffarin ( surface de vente de plus de 300m²; il est nécessaire de faire une demande administrative)➢ 2000 : (France) Commerce électronique
➢ 2004: (France) Loi chatel
➢ 2008 : (France) L.M.F.

Le 11 Avril

II – Les formes de distributions

Les chaines intégrées c'est le commerce intégré.
Les groupements indépendants c'est le commerce associé.
Le petit commerce traditionnel indépendant qui est aujourd'hui totalement isolé.

La forme de distribution la Plus importante est lecommerce intégré.

A – Les Chaines intégrés

C'est une société qui a été créer par des commerçants (carrefour, auchan); société de distribution familiale, qui se développe tout d'abord sur le territoire français, puis suscite l'intérêt d'investisseur potentiel (banque ou compagnie d'assurance)

==> Centralisation de toutes les décisions, des plans d'action

Dans les chaines intégrés :...
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