Distribution & merchandising

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Le 04 AvrilDistribution & merchandising

Circuit direct : Absence d'intermédiaire; c'est le fabricant qui commercialise ses produits dans ses points de vente.

Un succursaliste: C'est un industriel qui a décidé de prendre en main la commercialisation de ses produits et de créer son propre réseau de distribution.

Le succursaliste permet de préserver une identité de Marque.

Maillage d'un territoire: Couverture de l'intégralité du territoire ( départemental, régional, national)

Vente en réunion appelé aussi vente pyramidale (en marketing: marketing de réseau)

La 1ére Réunion en 1948 au USA, c'était une réunion Tupperware

Circuit semi long : Existante d'au moins un intermédiaire (grossiste, détaillant (chaine spécialisé, grande surface), société de logistique)

Circuit long : Existence d'une multitude d'intermédiaire

Distribution sélective: Elle consiste à sélectionner un certains nombre de revendeur en leur donnant une exclusivité territoriale.

La distribution sélective est utilisé dans plusieurs cas tel que; Domaine industriel qui nécessite une maintenance technique et de la main d'œuvre. Secteur du luxe qui permet de préserver l'image de marque.

Merchandising (Marchandisage): Ensemble des techniques qui permettent d'optimiser les ventes d'un produit en linéaire.

Maxi discompte: Hard discount

Distribution multicanaux: Distribution du produit dans tout les réseaux de distribution inimaginable.

I – Les dates clés de la distribution

1860 – 1865 : (Europe) L'évènement des grands magasins (Samaritaine), La Rinachente (Italie, Rome) 1879 : (USA) Magasins Populaires => Wool Worth's 1882: (Grande Bretagne) Sainsburry: La 1ére MDD dans le monde 1900 : (France) 1er Succursalisme alimentaire et 1ére coopérative de consommation
Coopérative de consommation: Ce sont des consommateurs qui se regroupent pour acheter chez le fabricant pour pouvoir diminuer les coûts de distribution. ( Anciennement le Fnac

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RAPPORT DE STAGE BRICOMA RAPPORT DE STAGE
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Les intérêts et objectifs du merchandising : Le merchandising traite aussi bien les intérêts du consommateur, Du producteur que ceux du distributeur. Pour le consommateur : L'intérêt du merchandising réside dans la Possibilité de trouver des dépenses à ses attentes c'est-à-dire : un assortiment approprié, disponibilité constante du produit souhaité, clarté du linéaire, information sur les produits disponibles... Pour le producteur : C'est l'un des éléments du marketing et le ressort Principal de sa stratégie commerciale, en particulier dans les grandes et moyennes surfaces. L'objectif que vise un producteur dans le merchandising de ses propres produits est généralement la maximisation du volume des ventes aux dépens de celles des produits concurrents.….

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Distribution
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FICHE DESCIRPTIVE DE COMPTE RENDU D'ACTIVITES LIEES AUX ASPECT TECHNIQUES Période : 24 Octobre au 20 Novembre 2013 Stagiaire : Jean Robert Torea TPMA2 Entreprise : Garage ARAYAPIN SITUATION PROFESSIONNELLE : Thème : Distribution Le service et personnes de l'entreprise concernés : Cette tache m'a été confié par l'un des mécaniciens de l'entreprise.….

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Intersport pduc
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Le merchandising est apparu avec les premières formes de commerce. Lorsque il y avait volonté de vente, il y eu merchandising quoi que sans la formalisation empirique actuelle. La structure du commerce a considérablement évolué depuis son apparition. Ainsi, dans les tous premiers temps, avant même l’existence de boutique , la marchandise était présentée au sol ou sur des tréteaux dans des marchés en plein air. Le vendeur appelait le chaland, ventait sa marchandise et parfois discutait le prix.….

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Distribution
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Montblanc est une des marques de prestige les plus connues au monde. Son étoile blanche symbolise l'engagement de Montblanc à utiliser des matériaux de grande qualité, à exécuter un travail artisanal de grande finesse et à proposer un style hautement distinctif. C’est une société solide qui a su traverser le siècle sans oublier de se moderniser et d’étendre intelligemment la gamme de ses produits. En effet, dans le courant des années 1990, Montblanc s’est diversifié en proposant également bijoux, montres, fragrances, lunettes et autres accessoires de maroquinerie. Mont Blanc est ainsi devenu un pourvoyeur de produits exclusifs mélangeant harmonieusement design raffiné et tradition et ce, afin de répondre à une demande exigeante.….

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Distribution
724 mots | 3 pages

OUTIL DE VENTE ARGUMENTAIRE Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution. Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface. Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre.….

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Les mdd
361 mots | 2 pages

Les MDD sont opposées aux MN (marques nationales) exemple (Danone, Nestlé…) Dans une première partie nous verrons les implications économiques et dans une deuxième nous allons dresser le tableau des différences entre les MN et les MDD. Implications économiques Cette symétrie entre les MDD et MN qui sont des produits pourtant concurrents a des implications économiques importantes.….

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Merchandising dans le luxe
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Merchandising Dans le domaine du luxe l’emplacement et l’atmosphère d’un point de vente compte d’avantage que sa surface. Les vitrines : 35 % des francais considèrent que les vitrines sont des éléments d’appels. La vitrine est la 1ere prise de contact avec les clients potentiels. Elle est l’image de marque, théâtralise les produits elle doit remplir les produits en fonction : 1.….

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La notion de luxe est-elle une notion de merchandising ?
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C’est souvent un mode de vie composé par de grandes dépenses consacrées à l’acquisition de bien superflux. Le merchandising est l’ensemble des techniques assurant la meilleure diffusion commerciale des produits, grâce à une adaptation de ceux-ci, prenant en compte les désirs des acheteurs et différents éléments de stratégie commerciale (emballage, répartition des produits dans les surfaces de vente). Pour pouvoir répondre a cette problématique, nous allons présenter l’histoire de Chanel, puis son merchandising en parlant de la composition du prix, les égéries du parfum, les différentes publicités qui ont été faites, et où Chanel détient ses différentes entreprises. Au fil du temps, cette entreprise n'a cessé d'évoluer sur un marché difficile en innovant et élargissant sa gamme tout en restant dans l'esprit de la créatrice : chic et sobre. Le temps et la concurrence n'ont pas eu d'effet sur la marque, à l'image de son produit phare : le n°5, qui est le parfum le plus vendu à travers le monde.….

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Brico depot
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Le merchandising met en valeur le prix, le choix au sein de gammes courtes, ainsi que la disponibilité des produits. L’enseigne parle d'ailleurs de « dépôts….

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Actes
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Le merchandising, qu’en France on appellera marchandisage est une invention qui est née avec le libre- service. C’est une pratique qui est apparue avec les grandes surfaces (hyper et supermarchés) dans les années 60. C’est le libre-service qui a amené les distributeurs a réfl échir à la meilleure façon de vendre leurs produits sans la présence de vendeurs. En vente traditionnelle, pour que le consommateur ait accès au produit, mais également pour qu’il puisse avoir envie (et non….

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Rendre sa vitrine attractive
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Rendre sa vitrine attractive « Les produits ne sont pas tristes, c’est la façon dont on les vend qui est triste » Le merchandising est l’ensemble des méthodes et des techniques de présentation et de mise en valeur des produits dans les lieux de vente afin de faciliter leur écoulement et leur rentabilité. Le merchandising vise à optimiser la rentabilité du linéaire de vente de ses magasins.….

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Rapport
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Forme juridique : Société en Nom Collectif  Le marché : Oligopolistique. Assortiment magasins concurrents quasi identique  Capital : 152 400 PATAES (capital retenu sur un bon de garantie)  Effectif : 28 personnes  Jours et horaires d’ouvertures : Du lundi au samedi de 9h30 à 20h  Surface de vente et de réserve : 1500 m2 magasin et 500 m2 réserve (voir plan du magasin en annexe page 13)….

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Distribution
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Au Printemps : le client au coeur du luxe - stratégie et gestion de la relation clients 1. Présentation de l'entreprise et retour d'expérience 1. Au Printemps : les 4 saisons d'un Grand Magasin 2.….

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Distribution
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GHITA BENHADDOU RESPONSABLE MARKETING, PLANET SPORT Déjà 12 magasins et 3 en projet {draw:frame} * * · Sa marque propre *Welness* cartonne * * · Un chiffre d’affaires en hausse de 15% chaque année Planet Sport, enseigne 100% marocaine, n’a rien à envier à ses concurrents étrangers. Le succès est au rendez-vous. Il faut dire que le marché du sport est en plein essor, la baisse des droits de douane y a joué un rôle important. Cet élément a encouragé les PME à créer des structures dédiées au sport, offrant un choix au consommateur autre que celui du marché informel.….

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Distribution & trade mkg
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Le grossiste/demi-grossiste L’intermédiaire Le transporteur Le vendeur Le détaillant Le courtier/L’agent Le client Le consommateur … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Le Schéma classique: M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Un Schéma plus élaboré: M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Un autre exemple… • Le système sanguin M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Le rôle des circuits de distribution: • Assurer l’intermédiation entre un ou plusieurs fabricants et une multitude de clients (2, 10, 100,… voire des millions, milliards) • Optimisation du nombre de contacts: P P P P P P I C C C C C C 9 contacts 6 contacts M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Le rôle des circuits de distribution: • Ajuster l’offre produit au consommateur par fractionnement, reconditionnement ou même par assemblage • Diffuser, communiquer un conseil, une information,… et jouer le rôle de prescription • Rendre l’offre disponible, variée et en quantités adaptées tout en veillant au respect d’un certain niveau de qualité selon l’exigence de la demande • Prospecter des clients et déclencher des ventes (commandes) • … M.O, ENCG Settat, Avril 2011 Les fonctions de la Distribution: Spatiale /….

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