Distribution
3278 mots
14 pages
6ème partie Chapitre 15Marketing et Management, KOTLER – KELLER – MACEAU – DUBOIS, 13ème édition, Pearson Education
Choisir et animer les circuits de distribution
1 Introduction 3
2 Les circuits de distribution et les réseaux 3
2.1 La raison du recours à des intermédiaires
2.2 Les fonctions de la distribution
2.3 Les niveaux d'un circuit de distribution
2.4 La distribution des services
2.5 Les stratégies push et pull
3 La mise en place d'un circuit de distribution 4
3.1 Etude des besoins de la clientèle
3.2 Définition des objectifs et des contraintes
3.3 Identification des solutions
3.4 Evaluation des solutions envisagées
4 Les stratégies possibles 5
4.1 Types de canaux
4.2 Type de Distribution 4.2.1 Intensive 4.2.2 Exclusive 4.2.3 Sélective
5 Les contraintes 7
6 Gestion d’un circuit de distribution 8
6.1 Choix Intermédiaires
6.2 Motivation des Intermédiaires
6.3 Formation et Evaluation des Intermédiaires
6.4 Modification d’un circuit de distribution
7 L’évolution des circuits de distribution 9
7.1 Développement des systèmes marketing verticaux
7.2 Développement des systèmes marketing horizontaux
7.3 Développement des systèmes multi circuits ou multi-marketing
7.4 Commerce électronique
8 Coopération, concurrence et conflit 11
9 Conclusion 11
10 Bibliographie 12
Introduction
Face à l'évolution de la consommation et des comportements d'achat, les circuits de distribution ont subi de profonde restructuration au cours des dernières années. Plusieurs événements ont amené les entreprises à évoluer et à innover. De nouvelles stratégies ont été mise en place pour aider à amener un bien ou un service, du stade de la production à celui de la consommation.
De ces exigences découle une multitude d’opérations. Elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. Après