Distribution
Introduction :
La distribution intensive est le mode de distribution dans lequel l’objectif du fabricant est d’être présent dans tous les points de vente pouvant convenir à la vente de son produit ou du moins dans une forte proportion d’entre eux. De plus ces fabricants utilisent un maximum de canaux de distribution pour commercialiser et toucher un grand nombre de consommateurs potentiels.
Nous allons donner certains exemples de producteurs qui se livrent à la distribution intensive.
1) Le groupe Haribo : avec sa diversité de bonbons ( Tagada, Dragoon, Dragibus, Hari, Tropifrutti… ), le fabricant n’hésite pas à se montrer dans les grandes surfaces comme les hypermarchés et supermarchés mais également dans de nombreux distributeurs automatiques tels que dans les piscines publiques, les salles de sport ou encore après les caisse ou à l’entrée des centres commerciaux. De plus on peut acheter ces produits dans les stations services ou dans les tabacs où tout simplement se servir chez les détaillants de nos centres ville ou l’on peut choisir la quantité souhaitée. Désormais le consommateur a le choix entre la gamme homme, femme et enfant de vêtements « tendances » tels que des tee-shirts, débardeurs, chaussures commercialisés dans certaines boutiques tendances mais il y a aussi une gamme de lunettes de vue et de soleil à découvrir chez les opticiens. L’ objectif de la marque est donc de toucher « les grands comme les petits » dont son slogan « pour les grands et les petits ».
2) Le groupe Coca Cola : qui domine le marché des boissons pétillantes est présent dans de nobreux point de vente comme en hyper et supermarchés, dans la restauration et les fast-food ou encore dans des distributeurs à la sortie des salles de sport. Les produits de la marque sont devenus des achats courants pour les familles et ont peut retrouver ce phénomène de distribution partout à l’international. En effet, en France c’est 400 000 points de vente qui