Distribution

1902 mots 8 pages
1 La distribution

2 1 - Stratégie de distribution

Distribution intensive ouverte, ou de masse
Passe par un très grand nombre de points de vente afin que le consommateur puisse s'approvisionner facilement utilise alors généralement les circuit longs et les circuits courts intégrés ou associés ex biens de consommation courante et/ou d'achat impulsif

Force de vente réduite
Meilleure diffusion des produits
Peu de frais de transport et stockage
Indispensable pour les produits de grande consommation
Coûts de distribution élevés
Perte de contact avec la clientèle finale
Parfois difficile pour bâtir une image cohérente
Distribution sélective
Le fabricant choisit un nombre restreint de distributeurs en raison de leur image. de leur compétence...
Les intermédiaires retenus doivent être capables d'assurer une bonne information et un service après-vente efficace, de garantir un niveau de qualité constant, de promouvoir le prestige de la marque
Assez bon contact avec la clientèle
Pas de grossiste à rémunérer donc coût réduit
Compétence des distributeurs
Permet de créer et renforcer une image de marque
Meilleure contrôle de la distribution
Organiser une force de vente
Charges administratives et logistiques fortes
Faible couverture du marché
Stratégie attaquée par la grande distribution
Difficulté de recrutement des distributeurs
Contraintes légales importantes
Distribution exclusive
N'accorde qu'à un très faible nombre de distributeurs la revente du produit

Franchisage

Le franchiseur offre son know-how voir fiche outil
Distribution directe
Magasins d'usine, produits industriels, services connaissance de la clientèle du marché bonne
Intermédiaire à rémunérer inexistant
Nécessité d'une connaissance de la distribution
Investissements importants (magasins. logistique)

La stratégie de choix du circuit de distribution va dépendre également du cycle de vie du produit

phase de lancement produit existant qui arrive sur un marché

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