IPhone/Jouets

Les deux espèces concernent des restrictions verticales, et montrent l’existence de trois types de relations entre distri et fournisseurs :

- Apple et orange : distribution exclusive, qui concerne un territoire, un produit (Le producteur choisit quelques distributeurs ayant l’exclusivité de la distribution. Permet de créer, de développer et de renforcer une image de marque. Permet un excellent contrôle de la commercialisation (aspect qualitatif), un investissement allégé pour le producteur (effectif de la force de vente limité, frais de transport et de logistique réduits)/ N’assure qu’une faible couverture du marché en raison du petit nombre de points de vente sélectionnés source de difficultés de recrutement et de contrôle des distributeurs/ Soumise à des contraintes (ex : lois sur les ententes, le refus de vente)/Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle ou réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Benetton).

- Apple, Orange et distributeurs agréés : distribution sélective ( Le producteur limite le nombre de points de vente où ses produits seront distribués à un ensemble de distributeurs ayant des caractéristiques communes/ Les points de vente sont sélectionnés selon des critères de taille mais aussi d’accueil, de compétence, de conseils et de services proposés à la clientèle. - Diminue les coûts de distribution pour le producteur, permet un contrôle qualitatif des points de vente, mais la couverture du marché reste limitée/ Dentifrices vendus en pharmacie. Produits cosmétiques en parfumerie).

- Jouets : distribution intensive ou libre ( Consiste à distribuer les produits dans un maximum de points de vente/ Bien adapté aux produit de grande consommation/ Permet de couvrir un large secteur géographique, de conquérir de fortes parts de marché, de faire connaître le produit rapidement, d’augmenter le CA/Coûte cher/- Exige que l’entreprise soit capable de fournir de