Distribution

724 mots 3 pages
OUTIL DE VENTE

ARGUMENTAIRE

Concernant la gamme snacking nous avons décider de faire appel au canal de distribution.
Pour cela , il va falloir contacter les centrales d'achats afin de prendre rendez vous pour tout mettre en œuvre afin de vendre le produits pour qu'il soit distribuer dans les grandes et moyennes surface.

Face à un responsable d'achat d'une centrale d'achat, il faut réussir a le convaincre que notre produit doit faire partie des références. Il va donc falloir le convaincre.
Dans un premier temps, le conditionnement nouveau de la gamme snacking.
Ce nouveau conditionnement, va permettre de lever les freins psychologique concrenant le produit lui même c'est à dire le pruneau.
De plus, le produit dans un conditionnement pareil est plus discret.
En effet, sortir une petite boîte en public est beaucoup plus discret que de sortir un sachet de 250g de pruneau.
Il faut ajouter, que la gamme snacking est spécifique a un moment de consommation qui est le grignotage tout au long de la journée.
Un autre argument, est que le produit se différencie nettement des autres produits snacking.
Contrairement aux produits concurrents la gamme snacking des fleurons est un produit sain et non gras comme c'est le cas des chips, gâteaux etc.
Enfin, le produit bénéfice d'une communication effectué par l’État qui est celle du fait de manger 5 fruits et légumes par jour.

Comment on le vend sur le canal ?

Étant un produit nouveau , ou en tout cas un conditionnement nouveau et différents.
C'est pour cela que la présentation dans la distribution doit se différencier des autres produits afin d'attirer l'attention des clients.
Dès son lancement, il serait favorable de présenter un stand animé durant des week-ends ou la fréquentation des magasins de distribution est au plus fort.

Description des opérations commerciales

objectifs

L'objectif des opérations commerciales est de faire connaître l'arrivée de la gamme snacking auprès des clients.
En

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