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MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION
Auteurs :
Gérard Cliquet
André Fady
Guy Basset
Éditeur : Dunod

Agrégé des universités ; directeur de l’IREIMAR, directeur adjoint du CREREG, responsable du DA de Sciences de
Gestion.
Maître de conférence à l’IGR, responsable de l’option
Management de la distribution du DESS Marketing.
Maître de conférence à l’IGR, responsable du DESS en alternance Management des entreprises agro-alimentaires.
Date de parution : 2002

Volume : 340 p.

INTERET DE L’OUVRAGE
Il s’agit là, sans aucun doute, d’un ouvrage essentiel pour qui veut maîtriser les éléments essentiels du marketing et du management de la distribution.
Il présente plusieurs intérêts majeurs :
Une synthèse de l’ensemble des connaissances de base dans le domaine de la distribution.
Une approche renouvelée et particulièrement claire des types d’entreprises de distribution (en réseau notamment).
Une présentation des concepts et des notions spécifiques au marketing et au management des entreprises de distribution.
Une place importante accordée aux rôles des systèmes d’information.
Chaque chapitre se termine par un paragraphe intitulé « L’essentiel » mettant en valeur la structure du chapitre à travers ses idées clés. De nombreux encadrés intitulés « repères » permettent de préciser des notions ou fournissent des exemples.

CONCEPTS ET IDEES CLES
Composition de l’ouvrage
Une courte introduction suivie de trois parties intitulées respectivement « La distribution : secteur, environnement et canaux » (4 chapitres : les facteurs d’environnement de la distribution, les entreprises de distribution, le comportement du consommateur et le point de vente, la gestion des canaux de distribution),
« Le marketing dans les entreprises de distribution » (3 chapitres : le marketing de la distribution, informations et études dans la distribution, la localisation des points de vente), « Stratégie et management dans la distribution » (3 chapitres : les stratégies