DISTRIBUTION
Mon sujet : En choisissant dans l’enseigne de votre choix le linéaire des eaux, proposer votre lecture de cet espace de vente en veillant à bien différencier les différentes marques
(Marque premier prix, MDD, Marque Nationale).
- Présentation de l’implantation
- Positionnement prix des marques présentes
- PLV, CLV et ILV présentes
Pour ma part, j’ai choisit l’enseigne de Super U de Saint-Leger de la martinière qui est situé à MELLE.

I)

Implantation de l’eau

Les plans de merchandising sont construit en fonction la rentabilité des références.
Pa exemple valorisé l’eau embouteillée :
- Développer un balisage
- Prioriser les palettes au sol
- Prioriser les marques performantes
Cela permet à l’enseigne de répondre aux besoins et aux attentes des clients et pour le consommateur sa lui permet de satisfaire son manque ou son besoin.
Le linéaire des eaux se fait en fonction de la surface du magasin, c’est -à-dire que si le magasin à une surface de vente entre 1600m² et 2200m², elle devra avoir 8 éléments au sol. (Voir tableau) Il faut savoir qu’un élément est égal à 1,33 m linéaire au sol donc le magasin à 10,64 m linéaire au sol.

Le linéaire des eaux est composé de 3 familles d’eaux :
-

Les eaux aromatisées
Les eaux gazeuses nature
Les eaux plates nature

Puis en sous famille par exemple les eaux plates nature sont composés des eaux économiques, bien-être, santé et boisson sportive.
Le pourcentage des linéaires (PDL) est décidé par la centrale d’achat de Super U, c’est-àdire qu’elle décide le pourcentage que le produit prendra dans le linéaire ensuite se sont les commerciaux de la marque qui viendront vérifier si le pourcentage est respecté.

EAUX AROMATISEES

EAUX GAZEUSES

EAUX PLATES

PDL : 11,84 %

PDL : 29,32 %

PDL : 58,85 %

De plus, des grands groupes comme Danone est très présent dans le linéaire des eaux puisqu’il possède la marque Evian, Aqua, Banafont, Volvic et Badoit. Leurs marques sont