distribution

451 mots 2 pages

I. Introduction :
Définition : La distribution est l’ensemble des fonctions prises en charge par des organisations spécialisées qui permettent la mise à disposition des produits ou services auprès de l’acheteur final.
Le producteur, très compétent dans sa spécialité ne peut cependant pas distribuer efficacement.
 Développement des distributeurs.
1. Une variable du marketing-mix particulière.
Le poids des acteurs bouleverse les rapports de force (Ex : CA de Wal-Mart / CA de Coca-Cola) et invalide l’approche du marketing-mix (Place).
 Aujourd’hui ce sont les distributeurs qui ont le pouvoir sur les producteurs.
2. Deux niveaux d’analyse :
Premièrement : Marketing Channel, c’est là où se trouve les interactions entre les différents intermédiaires entre le producteur et le distributeur. (Pouvoir, coopération, conflits)
Deuxièmement : Retailing, on y trouve la relation entre le consommateur final et le magasin. L’atmosphère du point de vente peut influencer le consommateur, on parle de marketing expérimental.
3. Les fonctions de la distribution :
Le rôle de la distribution est de réduire ou supprimer quatre séparations entre le producteur et l’acheteur final.
Séparation spatiale (les produits viennent du monde entier).
Séparation temporelle (Ex : les produits de Noël s’installent bien avant Noël).
= fonction logistique (stratégique)
Séparation informationnelle
Séparation juridique (Les produits ne nous appartiennent pas tant qu’ils ne sont pas entièrement payés)
= fonction transactionnelle
4. Les ressources fournies par la distribution.
Types de ressources Contenu Exemples
Economiques Proposition de prix avantageux Hard discount
Utopiques Evasion dans un monde imaginaire Build a Bear
Natures et découvertes
Ludiques Chasse au trésor
Jeu de rôle (interaction avec le personnel de vente) Botanic
Leroy-Merlin
Temporelles Adaptation aux contraintes de temps Magasin virtuel
Drive in’

5. La mise en place d’une dramaturgie
Dramaturgie : art de la

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CORRECTION CAS MEUHOSLA
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Décrivez chacun de ces formats Distribution sélective : sodas artisanaux et solidaire du commerce équitable donc recherche de magasins spécialisés et ainsi donc préserver l’image de marque en considérant les moins grosses structures Distribution exclusive : Vente auprès d’un magasin qui aurait une exclusivité territoriale, ce qui veut dire que seuls les magasins de cette enseigne auraient le droit de vendre ce produit 8° Quel est le rôle de la centrale d’achat de Carrefour Grouper les services d’achats des produits alimentaires et non alimentaires en partant de la conception, puis la négociation et jusqu’à leur commercialisation dans les centres commerciaux 9° Pour quelles raisons devez-vous vous préparez à des négociations difficiles lors de votre rencontre avec l’acheteur de la centrale d’achat ? Modification tarifaire possible Pas le même impact financier (fournisseur à un moins gros impact sur le CA du distributeur que l’inverse) 10° Si les négociations aboutissent comment sera….

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Rapport Tokyo
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Enfin, certaines marchandises sont volumineuses, d’autres lourdes, ce qui a une incidence sur le choix du mode de transport. Le conditionnement de la marchandise peut également être une contrainte technique : Encombrement des colis Possibilité de mise sur palette Possibilité de conteneurisation Fragilité La nécessité d’adaptation des conditionnements et/ou emballages implique un surcoût, ce qui n’est pas forcément rentable. Quelles sont les contraintes commerciales ?….

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Corrigé BTS MANAGEMENT DES ENTREPRISES BTS NRC
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Elle permet également de mettre en œuvre une stratégie de gamme pour développer son offre ou varier la qualité des produits proposés. Avant de se lancer sur cette stratégie, il est nécessaire de réfléchir aux différentes conséquences de ce choix :  La dépendance à un seul type de produits qui peut engendrer un mauvais résultat….

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_9M18_1_1. Partie 1 : les cycles d’exploitation. a/ le cycle d’exploitation pour l’activité « vente aux particuliers » de l’unité commerciale Ouest Bricolage. Approvisionnement Distribution….

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Acrc cours
1269 mots | 6 pages

2) L’évolution de la RC Les unités commerciales doivent sans cesse s’adapter aux modifications de comportement des clients et des fournisseurs, si le marketing à longtemps était orienté produit, aujourd’hui l’approche orientée client paraît plus adaptée à l’évolution du marché. L’hist des relations clients/fournisseurs peut se résumer en 4 grdes périodes :….

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Analyse stratégique de secteur Parfums Cosmétiques
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Le pouvoir de négociation de ces fournisseurs est plutôt limité mais il faut toutefois noter la diversification dans la parfumerie de grandes marques comme Lalique qui deviennent alors concurrents de leurs clients. Clients Il convient de distinguer deux niveaux dans l’analyse des clients : les clients directs que sont principalement les distributeurs, et les consommateurs finaux c’est à dire le marché. Les distributeurs diffèrent suivant les produits : la distribution sélective où coexistent grands magasins, chaines de parfumerie et commerçants. A cette distribution « physique » s’ajoute aujourd’hui le….

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francais
1093 mots | 5 pages

Exercice n°2 : Dans une entreprise, le tableau de répartition des charges indirectes comporte les sections auxiliaires « Entretien » et « Transport » qui se fournissent des prestations réciproques. Après répartition primaire, on a obtenu ce qui suit : Désignation Entretien Transport Approvisionnement Atelier Distribution Totaux après répartition primaire 702 1908 4470 6 288 864 Répartition secondaire : -Entretien -Transport - 10% 70% - 10% 20% 10% 20% 10% 50% Nature des unités d’oeuvre Kg de….

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Proposition de plan marketing s1
1385 mots | 6 pages

Pouvons-nous identifier les différentes étapes du processus de décision ? Quels sont les critères de choix des consommateurs ? Pouvons-nous classer ces critères selon les différents segments ? Comment l’évolution des préoccupations des français.es a-t-elle selon vous influencé l’importance relative des motivations à la consommation pour le produit étudié et le type de catégories de produits consommé dans le secteur étudié ? Quel(s) critère(s) de segmentation semble(nt) être privilégié(s) par les marques de cosmétiques ?….

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Synth Se Chapt3
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Cette veille concerne trois domaines, le consommateur, les concurrents et l’environnement. L’objectif de la veille mercatique et commerciale se résume en trois points : Connaître et comprendre les tendances du marché Anticiper les évolutions du marché Prendre les bonnes décisions Afin de remplir ces différents objectifs, une veille mercatique et commerciale peut s’appuyer sur deux types d’outils : Les informations* externes (incluant les abonnements flux RSS, les sites Internet, les réseaux sociaux, les forums, les blogs, la presse, les organismes spécialisés publics et privés, les salons professionnels). Les informations* internes (incluant les Intranets, les réseaux sociaux internes, les messageries électroniques, les bases de données et les rapports internes). La veille mercatique utilise plusieurs méthodes afin de vérifier ses résultats.….

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Sujet épreuve e2
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Distribution 3. Origine et stratégie de l’action I. Evénement déclencheur II. Objectifs III. Produits ou ligne de produits concernés IV. Clientèle visée V. Période 4.….

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Ensuite, d'analyser et identifier les différents leviers de réductions des coûts. De plus, analyser et expliciter la notion de Marketing Achat et Purchasing mix de l'enseigne choisie, analyser le concept de segmentation des achats, le concept de Sourcing, le concept de Centrale d'achat, la différenciation entre les produits grandes marques et les produits MDD et enfin d'analyser et d'expliquer les techniques nécessaires à la gestion de la relation fournisseur de l'enseigne. Le deuxième travail va plutôt se baser sur l'offre du produit, le troisième plutôt sur le merchandising et gestion opérationnelle du rayon et le quatrième sur le E-distribution et NTIC.….

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auxquels elle va s’intéresser et décider de la politique de produit, de prix, de distribution et de communication qu’elle va leur appliquer. II-LE CIBLAGE Après avoir segmenté son marché et établi le profil des segments obtenus, l’entreprise doit évaluer chacun des segments obtenus et choisir ceux sur lesquels elle fera porter son effort. 1. Evaluation de l’attrait relatif de chaque segment Pour estimer la valeur d’exploitation de chacun des segments, l’entreprise devra prendre en considération ¾ La….

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http://www.marketing-etudiant.fr/memoires/m/marque-distributeur-strategie-ambigues.php#liste_commentaires Grand I petit 3 : intérêt des MDD Cette évolution de la distribution a provoqué une forte concurrence dans ce domaine d’activité, une volatilité des consommateurs et surtout des négociations commerciales au dépend des distributeurs. La grande distribution pour contrecarrer ce manque à gagner due principalement à la concurrence a décidé de développer ses propres marques appelées MDD ou marques de distributeur. en effet, les MDD en proposant des produits à prix bas et à qualité similaire à celle des grandes marques, ainsi qu’on garantissant des marges exceptionnelles, sont considérées comme des solutions alternatives pour le distributeur, celui-ci en voit une opportunité pour compenser le déficit sur la concurrence, et pour la reprise d’un certain pouvoir lors des négociations avec les fournisseurs. Enfin c’est une occasion favorable pour gagner d’avantage en porte feuille client, celui-ci perçoit la MDD comme un facteur augmentant son pouvoir d’achat….

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En général, pour un exportateur l'idéal serait de pouvoir vendre directement à son client final sans intermédiaires. De cette façon l'exportateur: 1. Réduit ses coûts de commercialisation, en améliorant la compétitivité de ses produits. 2. Est en contact direct avec le marché, obtenant un "feedback" d'information continue.….

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Figure 2.4 La chaine de valeur selon Porter Les activités principales décrivent les opérations successives qui permettent de produire et transformer le produit, de l’'approvisionnement en matiéres premiéres et composants jusqu’au service aprés-vente, en passant par la produc- tion, la distribution et la vente aux clients. Dans les entreprises industrielles, il s'agit d'un flux « physique ». Dans les services, certaines de ces opérations sont immateérielles. Les activités de support regroupent les fonctions transversales qui soutiennent et coordonnent les activités principales (RH, R&D, achats, infrastructure) sans parti-….

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