Distribution
Pour : Professeur Alain Martel
GSO-64707
Stratégie et Systèmes
Pour les Opérations et la Décision
Par: Marc Poulin mardi, le 17 novembre
Canaux de distribution
Comment ?
Camion, avion, train?
Par qui?
Fréquence?
Volume?
Réseau/Structure?
Marc Poulin 1998
Plan de présentation
I Description
Définitions
Acteurs
Facteurs / Environnement
Structures / Flux
II Design
Étapes / Stratégies
Outils et Méthodes
Évaluations
Marc Poulin 1998
Plan de présentation
III Stratégies de Cas
Ameublement Tanguay, Groupe
Cloutier, Québec Mer Viandex,
IV Évolution
Tendance
Développement
V Conclusions
Marc Poulin 1998
I. Description
Définitions
La collection d ’unités organisationnelles qui font le marketing d ’un produit, soit interne ou externe au manufacturier. Lambert, 1978
Un canal de distribution est un ensemble d ’institutions inter-reliés étant engagés dans la production et approvisionnement d ’un produit ou service pour des consommateurs. Richard Speed, 1997
Réf. : Stock et Lambert, 1987
Marc Poulin 1998
I. Description
Facteurs d ’émergence
1) Efficacité dans le processus d ’échange
- réduit le nombre de contacts
Manufacturier
Manufacturier
vs
Intermédiaire
Détaillant
Détaillant
Réf. : Stock et Lambert, 1987
Marc Poulin 1998
I. Description
Facteurs d ’émergence
2) Fonction d ’assembler et de trier
Manufacturier
Intermédiaire
Tampons de:
- temps entre échange
- place d ’échange
Détaillant
Réf. : Stock et Lambert, 1987
Marc Poulin 1998
I. Description
Facteurs d ’émergence
3) Agence de marketing facilite le processus de transaction.
- devient routine, diminue négociation de prix
4) Facilite le processus de recherche par les consommateurs. produits manufacturier
Réf. : Stock et Lambert, 1987
besoins consommateur Marc Poulin 1998
I. Description
Acteurs
Manufacturier
Agent Vente
Branche du Manufacturier
Courtier
Distributeur
Magasin du Manuf.
Détaillant
Consommateur
Réf. : Stock et Lambert, 1987
Marc Poulin 1998
I.