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Distribution

2247 mots 9 pages
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Canaux de Distribution
Pour : Professeur Alain Martel
GSO-64707
Stratégie et Systèmes
Pour les Opérations et la Décision

Par: Marc Poulin mardi, le 17 novembre

Canaux de distribution

Comment ?
Camion, avion, train?
Par qui?
Fréquence?
Volume?
Réseau/Structure?
Marc Poulin 1998

Plan de présentation
I Description
Définitions
Acteurs
Facteurs / Environnement
Structures / Flux
II Design
Étapes / Stratégies
Outils et Méthodes
Évaluations
Marc Poulin 1998

Plan de présentation
III Stratégies de Cas
Ameublement Tanguay, Groupe
Cloutier, Québec Mer Viandex,
IV Évolution
Tendance
Développement
V Conclusions
Marc Poulin 1998

I. Description

Définitions
La collection d ’unités organisationnelles qui font le marketing d ’un produit, soit interne ou externe au manufacturier. Lambert, 1978

Un canal de distribution est un ensemble d ’institutions inter-reliés étant engagés dans la production et approvisionnement d ’un produit ou service pour des consommateurs. Richard Speed, 1997

Réf. : Stock et Lambert, 1987

Marc Poulin 1998

I. Description

Facteurs d ’émergence
1) Efficacité dans le processus d ’échange
- réduit le nombre de contacts
Manufacturier

Manufacturier

vs

Intermédiaire

Détaillant
Détaillant

Réf. : Stock et Lambert, 1987

Marc Poulin 1998

I. Description

Facteurs d ’émergence
2) Fonction d ’assembler et de trier
Manufacturier

Intermédiaire

Tampons de:
- temps entre échange
- place d ’échange

Détaillant
Réf. : Stock et Lambert, 1987

Marc Poulin 1998

I. Description

Facteurs d ’émergence
3) Agence de marketing facilite le processus de transaction.
- devient routine, diminue négociation de prix
4) Facilite le processus de recherche par les consommateurs. produits manufacturier

Réf. : Stock et Lambert, 1987

besoins consommateur Marc Poulin 1998

I. Description

Acteurs
Manufacturier
Agent Vente
Branche du Manufacturier

Courtier
Distributeur
Magasin du Manuf.

Détaillant
Consommateur

Réf. : Stock et Lambert, 1987

Marc Poulin 1998

I.

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