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Pages: 4 (791 mots) Publié le: 7 mars 2011
L'offre.

Elle se distingue par les unités commerciales de productions qui fabriquent les produits, les fournisseurs par les enseignes de distribution, les distributeurs, les intermédiaires entreles fabricants et les consommateurs, qui permettent d'acheminer et d'écouler les produits au sein de leurs point de ventes.

Caractéristiques de l'offre.
-Quantitative: Analyse de l'offre selonsecteur d'activité qui comprends l'ensemble des entreprises qui offrent des produit substituant les uns aux autres.
-Qualitative: Analyse de l'offre selon son positionnement et le plan de marchéage (prix, produit,communication, prix ) pour comparer la stratégie commercial.

Indicateur quantitatif concurrentiels.
-la profitabilité, c'est l'efficacité de l'entreprise = (resultat N/ chiffred'affaire N) * 100
-le chiffre d'affaire, pour comparer les année ( taux d'évolution)
-PDM volume = ( vente en quantité de l'entreprise / vente en quantité du marché) * 100
-PDM valeur = ( vente envaleur de l'entreprise / vente en valeur du marché ) * 100.
-PDM relative = ( PDM entreprise / PDM concurrent principale)
PDM valeur < PDM volume = entreprise présente une politique de prix bas.PDM valeur > PDM volume = entreprise présente une politique de prix élevé.
PDM valeur = PDM volume est signe de bon rapport qualité prix.

Position concurrentiel del'entreprise.
- leader: 1er sur le marché, part de marché dominante
- challenger: suit le leader, 2ème sur le marché.
- suiveur: entreprise suiveuse, part de marché réduite
- spécialiste:entreprise qui se concentre sur un segment de marché.

Marché selon intensité concurrentielle.
- monopole: 1 seul offreur ( SNCF ).
- oligopole: petit nombre d'entreprise fabricant oucommercialisant des produits.( marché des jeux vidéo )
- atomisé: multitude d'offreurs ayant la même part de marché. ( marché industriels ).
-concurrentielle: concurrence parfaite (...
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