Année universitaire 2009-2010 Semestre d’automne
Master Marketing & Etudes

Mode & Luxe : images et réalités de la nouveauté
Serge Carreira

La marque globale : la diversification de la marque.
La diversification de la marque ou « brand stretching » est un phénomène global mais les secteurs de la mode et du luxe en sont des exemples topiques et anciens. En effet, ces secteurs sont régis, avant tout, par l’aura des noms des célèbres couturiers, des marques de luxe et des griffes des créateurs de mode. En changeant de statut, le couturier est devenu une sorte d’esthète donnant du sens aux objets et pas seulement aux vêtements. Le créateur prend alors conscience du rayonnement de son nom et de la possibilité d’élargir sa clientèle avec des produits nouveaux dans des domaines différents. Aussi, dès les années 10, Paul Poiret crée du mobilier, signe des papier-peints 1 ou élabore des parfums 2 . Jeanne Lanvin, qui commença comme modiste, développe des collections pour jeunes filles puis des collections de couture et se diversifiera avec des collections pour homme. La place des couturiers dans la société se renforce et, pour répondre aux évolutions de la société et des modes de consommation, ils se lancent dans d’autres activités proches. Des créateurs s’allient à des industriels pour développer leurs marques et de nouveaux produits : Gabrielle Chanel avec l’industriel Wertheimer, propriétaire des cosmétiques Bourjois, Christian Dior avec Marcel Boussac et des industriels américains,... De leur côté, les maisons traditionnelles de la place se sont aussi diversifiées : Hermès, par exemple, collabore avec le décorateur Dupré-Lafon dans les années 30.

Les stratégies de développement des marques.
Pour diversifier leurs activités, les marques disposent de plusieurs mécanismes et le premier d’entre eux est la licence. C’est est un procédé par lequel une marque cède l’exploitation de son nom à un licencié pour que celui-ci crée, produise, distribue et/ou assure la