Diversification stratégique

Pages: 51 (12575 mots) Publié le: 13 avril 2011
Sommaire
I. Résumé des observations 4
II. Introduction 4
III. Cadre Théorique 4
III.1. Problématique 4
III.2. Revue critique de la littérature 6
III.3. Objectifs 8
III.4. Les Auteurs 8
III.4.1. Igor Ansoff 8
III.4.2. Richard Rumelt 10
III.4.3. Salter et Weinhold 11
III.4.4. Michael Porter 12
III.5. Analyse comparative des définitions des auteurs 12
III.6.Hypothèse de recherche 14
IV. Cadre Méthodologique 14
IV.1. Fiche signalétique du GIE 14
IV.2. Expérience Services 15
IV.3. Présentation et Organigramme de l’organisation 15
IV.4. Méthodes, Outils et Techniques d’Investigation 16
V. Le projet 18
V.1. Généralités du projet : Commercialisation du produit TULIP 18
V.2. Historique et genèse de ce projet 18
V.3. Motivations 18
V.4. Ladimension futur de notre entreprise 19
V.5. Notre entreprise dans 10 ans 19
VI. La TULIP et son marché 19
VI.1. Description précise de la TULIP 19
VI.2. Le marché 19
VI.3. Caractéristiques de la demande 20
VI.3.1. Volume et évolution de la demande 20
VI.3.2. Type de clientèle et répartition en % des ventes dans le marché 20
VI.3.3. Autres points jugés importants sur laconsommation 21
VI.4. Caractéristiques de l'offre (annexes 3 et 4) 21
VI.5. Les principaux concurrents 22
VII. Le Dossier Financier 24
VII.1. Part du marché visé 24
VII.2. Le chiffre d'affaires prévisionnel 25
VII.3. Notre Stratégie 26
VII.3.1. Segmentation déterminée 26
VII.3.2. Ciblage retenu 26
VII.3.3. Positionnement choisi 27
VII.4. Nos Moyens Commerciaux 27
VII.4.1.Politique de produit 27
VII.4.2. Politique de prix 28
VII.4.3. Politique de distribution (annexe 5) 28
VII.4.4. Politique de communication 29
VIII. Construction Finale des Comptes Prévisionnels 29
VIII.1. Compte de résultat prévisionnel 29
VIII.2. Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR) 32
VIII.3. Les plans de financements 33
VIII.4. Le plan de trésorerie 36
VIII.5. Tableaudes Investissements 39
VIII.6. La Rentabilité et le Point Mort 39

Annexes :

Annexe 1 : Tableau d’amortissement de la dette de crédit bail
Annexe 2 : Tableau de la TVA
Annexe 3 : Importation levure et améliorant 2009
Annexe 4 : Importation levure et améliorant 2010
Annexe 5 : Liste des clients TULIP

Liste des sigles :

Liste des abréviations :

Liste des tableaux :

Tableau1 : La matrice d’Ansoff
Tableau 2 : Le système de classification de Rumelt
Tableau 3 : Fiche technique de la TULIP
Tableau 4 : Compte de résultat prévisionnel
Tableau 5 : Compte de résultat avec SIG
Tableau 6 : Besoin en fonds de roulement
Tableau 7 : Le plan de financement initial
Tableau 8 : Le plan de financement à 3 ans
Tableau 9 : Le plan de trésorerie
Tableau 10 : Les investissementsTableau 11 : La rentabilité
Tableau 12 : Le point mort

Listes des graphiques :

Graphique 1 : Organigramme de l’organisation après l’introduction du service agroalimentaire
Graphique 2 : Description des niveaux d’importation de levure des sociétés en 2009
Graphique 3 : Description des niveaux d’importation de levure des sociétés en 2010





I. Résumé des observations
Laprésente étude a pour but de:
* Examiner si le projet de diversification stratégique du GIE HORIZON ITEN afin d’intégrer le marché des produits de panification est rentable.
* Déterminer quelle forme de stratégie, la plus adéquate, sera mise en place selon les différentes théories des auteurs de la diversification stratégique.
* Décrire le produit et son marché. Mais aussi lescaractéristiques de l’offre et de la demande du marché, la clientèle ciblée et le positionnement choisi.
* Définir le mix du GIE HORIZON ITEN correspondant c'est-à-dire la politique de produit, de prix, de distribution et de communication.
* Etablir enfin les comptes prévisionnels pour pouvoir conclure sur la rentabilité du projet.
En définitive l’étude financière a montré que :
* Les...
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