I. INTRODUTION

Les organisations, pour acquérir ou maintenir leurs avantages concurrentiels, mettent en place des stratégies. Parmi les choix stratégiques de développement possibles, elles peuvent opter pour la diversification, qui comme toutes autres stratégie présente des avantages et peut contenir certains inconvénients.

II. Rappel de la notion de diversification.

La diversification consiste en l'acquisition et l'utilisation de nouveaux savoir-faire ou de nouveaux DAS. Elle peut être stratégique (Marché ou non-apparentée) ou marketing (Produit ou apparentée). 1) La diversification marketing

La diversification marketing est souvent plus modeste et se traduit par le fait de proposer de nouveaux produits ou services plus ou moins proches des produits initiaux en capitalisant sur une image de marque et une notoriété forte.

2) La diversification stratégique

• La stratégie de diversification désigne le développement de produits nouveaux sur des marchés nouveaux. L'entreprise ne s'appuie plus sur son métier de base et s'efforce d'acquérir de nouvelles compétences.
Il existe plusieurs formes de diversification : l'intégration verticale ; l'intégration horizontale ; la diversification conglomérale;
A. Intégration verticale
Dans le cas d'une intégration verticale, l'entreprise choisit de contrôler une partie de sa filière, soit en intégrant l'amont (ses fournisseurs), soit en intégrant l'aval (le circuit de distribution).
Cette stratégie présente de nombreux avantages tels que la sécurité des approvisionnements ou des débouchés, la réduction des coûts, la maîtrise de technologies complémentaires. Elle permet aussi un pouvoir de marché accru : la force de négociation des fournisseurs, par exemple, disparaît lorsque l'entreprise s'étend vers l'amont car elle se situe plus près du marché et des informations qui la concernent. Son pouvoir de marché est donc plus important puisqu'elle dispose plus rapidement d'informations