Dm de négo-vente sur le prix

Pages: 7 (1589 mots) Publié le: 13 février 2012
Première Partie : Politique tarifaire.

1.1 Critères à prendre en compte par l’entreprise pour fixer son prix de vente sur le marché étranger.

Pour fixer son prix de vente sur le marché étranger, l’entreprise devra prendre en compte plusieurs critères qui sont les suivants :

- Les coûts (Taux de marque et de marges des distributeurs, coût de revient de la marchandise, seuil derentabilité, …)

- Les consommateurs (Leurs habitudes de consommation, la demande, leur prix d’acceptabilité, …)

- La concurrence (La stratégie de prix des concurrents)

- Le coût du transport (Incoterm, frêt, droits de douane éventuels, taxes éventuelles, assurance éventuelle, …)

1.2 Politique de prix qui consiste à se positionner sur un marché à un tarif supérieur à celui de ses concurrents.Justifier ce choix.

La politique de prix qui consiste à se positionner sur un marché à un tarif supérieur à celui de ses concurrents s’appel la stratégie d’écrémage, elle joue sur la grande qualité des produits afin d’attirer les consommateurs au pouvoir d’achat élevé.
Les avantages de cette stratégie sont les suivants :
- on obtient une marge unitaire élevée ;
- on gagne une image forte ;- c’est le choix idéal en phase de lancement du produit ;
- c’est une preuve d’innovation.

1.3 A quel prix Rigal devra vendre le roquefort pour que le consommateur bulgare l’achète à 4.50 leva en magasin ?

RIGAL >> Importateur >> Grossiste >> Distributeur >> TVA >> Consommateur
? Tx marge 22% Tx marge 18 % Tx marque 27 % 12,5 % 4,5 LevaPVHT Distributeur

PVHT= PVTTC x (1-TM ou TVA)

PVHT= 4,5 x (1-0,125) = 3,93 Leva
PVHT= 3,9375 x (1-0,27)= 2,87 Leva

PVHT Grossiste

PVHT= 2,87 x (1-0,18)= 2,35 Leva

PVHT Importateur

PVHT= 2,35 x (1-0,22) = 1,84 Leva

Conversion Leva >> Euro (1EUR=1,51151 Leva)

1,84 Leva / 1,51151 Leva = 1,21 Euros

RIGAL devra donc vendre le roquefort 1,21 € pour que le consommateurbulgare l’achète 4,50 Leva en magasin.

1.4 Compte tenu du taux de marge habituellement pratiqué par Rigal, qui est de 20 %, commenter les résultats.

Calcul de la marge

1,21 x (1-0,2)= 0,96 €

Si l’entreprise RIGAL pratique un taux de marge de 20 %, alors son coût de revient sera de 0,96 €.

1.5 Déterminer le prix psychologique.

Selon la méthode de calcul du prix d’acceptabilité quiest la suivante :

PRIX (Trop cher) QUALITE (mauvaise qualité) Acceptabilité
Prix de Vente Public en EUR Pourcentages Pourcentages cumulés Pourcentages Pourcentages cumulés
2,75 0 0 7,53 100 0
3,00 0 0 33,5 92,47 7,53
3,25 6,87 6,87 37,68 58,61 34,52
3,50 8,20 15,07 11,72 20,93 64
3,75 13,90 28,97 9,21 0 71,03
4,00 20,43 49,4 0 0 50,6
4,25 25,29 74,69 0 0 25,31
4,50 16,58 91,27 0 08,73
4,75 8,04 99,33 0 0 0,7
5,00 0,67 100 0 0 0

Le prix psychologique est donc de 3,75 €.

Deuxième partie : Calcul d’un seuil de rentabilité pour une opération ponctuelle.

2.1 Seuil de rentabilité en chiffre d’affaires.

Pour une opération ponctuelle à l’export la formule pour calculer le Seuil de Rentabilité (SR) est la suivante :

SR= CF (charges fixes) /TMCV (taux de marges surcoût variable)

TMCV= MCV (marge sur coût variable)/CA (chiffre d’affaires) x100

MCV= CA (chiffre d’affaires)-CV (coût variable)
MCV=625 000-316 000
MCV= 309 000

TMCV= 309 000 / 625 000 x 100
TMCV= 49,44 %

SR= 190 000/ 0,4944
SR= 384 304,2071

Compte de résultat différentiel.

Elements Calculs Résultats
Chiffre d’affaires 625 000
Coûts variables 316 000
Marge sur coûtsvariables CA - CV 625 000 – 316 000= 309 000
Coûts fixes 190 000
Résultat MCV - CF 309 000 – 190 000= 119 000
TMCV MCV / CA 309 000/ 625 000x100= 49,44 %
Seuil de rentabilité CF/TMCV 190 000/0.4944=
384 304,2071

Le seuil de rentabilité en chiffre d’affaire s’élève donc à 384 304,2071 €.

2.2 Calculer le point mort

Pm = SR/CA x 365

Pm= 384 304,2071/ 625 000
Pm= 0,6 x 365
Pm=...
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