Première Partie : Politique tarifaire.

1.1 Critères à prendre en compte par l’entreprise pour fixer son prix de vente sur le marché étranger.

Pour fixer son prix de vente sur le marché étranger, l’entreprise devra prendre en compte plusieurs critères qui sont les suivants :

- Les coûts (Taux de marque et de marges des distributeurs, coût de revient de la marchandise, seuil de rentabilité, …)

- Les consommateurs (Leurs habitudes de consommation, la demande, leur prix d’acceptabilité, …)

- La concurrence (La stratégie de prix des concurrents)

- Le coût du transport (Incoterm, frêt, droits de douane éventuels, taxes éventuelles, assurance éventuelle, …)

1.2 Politique de prix qui consiste à se positionner sur un marché à un tarif supérieur à celui de ses concurrents. Justifier ce choix.

La politique de prix qui consiste à se positionner sur un marché à un tarif supérieur à celui de ses concurrents s’appel la stratégie d’écrémage, elle joue sur la grande qualité des produits afin d’attirer les consommateurs au pouvoir d’achat élevé.
Les avantages de cette stratégie sont les suivants :
- on obtient une marge unitaire élevée ;
- on gagne une image forte ;
- c’est le choix idéal en phase de lancement du produit ;
- c’est une preuve d’innovation.

1.3 A quel prix Rigal devra vendre le roquefort pour que le consommateur bulgare l’achète à 4.50 leva en magasin ?

RIGAL >> Importateur >> Grossiste >> Distributeur >> TVA >> Consommateur ? Tx marge 22% Tx marge 18 % Tx marque 27 % 12,5 % 4,5 Leva

PVHT Distributeur

PVHT= PVTTC x (1-TM ou TVA)

PVHT= 4,5 x (1-0,125) = 3,93 Leva
PVHT= 3,9375 x (1-0,27)= 2,87 Leva

PVHT Grossiste

PVHT= 2,87 x (1-0,18)= 2,35 Leva

PVHT Importateur

PVHT= 2,35 x (1-0,22) = 1,84 Leva

Conversion Leva >> Euro (1EUR=1,51151 Leva)

1,84 Leva / 1,51151 Leva = 1,21 Euros

RIGAL devra donc vendre le roquefort 1,21 € pour que le consommateur