DM GRC

304 mots 2 pages

GRC la clientèle de l’unité commerciale
DM

Question 1 :
Les éléments à prendre en compte pour la clientèle sont :
La consommation habituelle des clients
Leur revenu, leur fonction, leur tranche d’âge La concurrence
Les déplacements de la population (évasive ou invasive)
Les éléments à prendre en compte sur les contraintes de déplacements (barrière naturelle, infrastructure (travaux, chantier) ect…
Et ceux pour le chiffre d’affaire prévisionnel sont :
Le pouvoir s’achat des ménages
L’impact des concurrents sur le chiffre d’affaire
Les dépenses commercialisables
Question 2 :
Caractéristiques des sous-zones
Zone 1
Zone 2
Zone 3
Total

Nb d’habitants
2000
1550
3500

Nb de personnes par ménage
1.5
2.0
2.2

Nb de ménages
1333
775
1591

Taux d’attraction
95%
72%
54%

Nb de familles captifs
1266
558
859

IDC
102
125
97

Dépense par ménage en 2005
246.33
301.88
234.26

Marge théorique
311853.78
168446.25
201225.05
681525.08
CA potentiel du magasin en m²

204457.22

*Calcul du nb de ménage : nb d’habitants/ nb de personnes par ménage Exemple : 3500/2.2=1591
*Calcul du nb de ménage captifs : nb de ménages* taux d’attraction Exemple : 775*0.72=558
*Dépense par ménage en 2005 : dépense moyenne par ménages*la croissance* par l’IDC/100 Exemple : 230*(1+5%)*102/100
Question 3 :
Surface magasin étant de 204 457.22 / le CA par m² (400) = 511.14 m²
Question 4 :
Les études de marché permettent à l’ensemble de l’équipe de mieux connaitre les points forts et faibles de l’UC, c’est-à-dire que plusieurs méthodes sont pratiquées pour faire fonctionner l’entreprise au maximum de sa capacité en se fiant sur les contraintes et les atouts de son emplacement et de ce qui l’entoure par exemple, mais aussi subvenir au besoin de ses clients, connaitre sa zone de chalandise, améliorer la communication

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1. Quelles sont les caractéristiques du marketing produit : -C’est un marketing orienté produit, préoccupé surtout par des considérations technologiques, centré sur l’entreprise, sur ses contraintes de production. 2. Quelles sont les dates qui ont marquées cette approche ?….

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