DM LA Concurrence locale
Dossier 5- La Concurrence & Les partenaires institutionnels

1) En fonction de la concurrence, L'UC décidera d'adapter sa stratégie et sera alors amenée à prendre plusieurs décisions afin d'assurer sa pérennité:
Elle doit avant tout:
Se positionner sur un marché nouveau afin d'avoir le monopole
-Adapter sa politique de prix afin de s'aligner sur ceux de la concurrence.
-Multiplier son offre de services
-Développer un système de fidélisation
-Élargir son offre de produits
-Réaliser plus d'investissement publicitaire
-Multiplier les opérations commerciales (Promotions)
-Améliorer l'image de l'UC

2)
1. L'Unité commerciale de Darty n'est pas compétitive puisque ces prix sont supérieurs à ceux pratiqué par les autres concurrents.
2. En pratiquant ses prix. Darty réalise un CA mensuel total de 197630€, sa marge est de 26393€

Calcul= Marque MIO
CA TTC= 99 x 111
Marge HT= 99-82

Impact sur le CA et la marge de Darty si l'enseigne s'aligne sur les prix de vente du concurrent le moins cher (Auchan)

Etape 2 Calcul PV TTC= 115/1,120

Si Darty aligne ses prix de vente sur ceux d'Auchan, Le magasin perd 8629,12€ de CA. Ce dernier passerait ainsi de 197630 à 189000,88€; soit une baisse d'environ 4,37%
Quand a la marge de 179€, elle diminuerait de 103,26€ et elle atteindrait 75,74€

4.
En s'alignant sur le prix de son concurrent le moins cher, Darty diminuerait son CA ainsi que ses marges. Cependant, cela aurait certainement un impact positif sur les ventes, qui devrait augmenter. Il faut alors voir si cette augmentation comblerait les diminutions de CA et de Marge, voire augmenter ces derniers. Aussi, cela pousserez très certainement Carrefour à s'aligner à son tour et permettrait aux 3 enseignes de se retrouver en situation de concurrence pure et parfaite.

5. Étude de Concurrence

L’analyse de la concurrence se fait en 2 temps: il s’agit d’une part d’analyser la concurrence dans sa globalité, et d’autre part de rechercher les forces et