Exposé Marketing
Intermarché

Les clés du succès

De nos jours, la concurrence se fait de plus en plus rude et notamment dans la Grande distribution. C'est pourquoi, les enseignes se doivent de mettre au point des stratégies pour être à la hauteur et avoir du succès auprès des consommateurs.

L'enseigne Intermarché a bien compris cette problématique et a donc mis au point des stratégies qui lui sont propres et qui représentent les facteurs clé de son succès. L'enseigne est connue et reconnue nationalement ainsi qu'en Europe.

Intermarché : Distribution mais aussi production

Intermarché fonde son succès sur une recette bien définie : le groupe des mousquetaires fabrique une partie de ses produits dans ses propres usines alors que la plupart des distributeurs passent par des sous-traitants.
On parle d'intégration verticale en amont : intermarché, à l'origine seulement distributeur, décide de gérer la production de certains produits en créant sa propre MDD (marque de distributeur).

Intermarché possède une vingtaine de chalutiers, plusieurs usines de charcuteries, un abattoir, des conserveries de légumes et même des sources d'eau minérale (à Aix-les-bains).

On constate que 38 % des produits achetés chez Intermarché sont fabriqués par l'enseigne.
Grâce à sa maitrise de la production industrielle, l'enseigne a remplacé 50 % des produits en rayon par ses MDD alors que cela ne dépasse pas les 30% chez Carrefour ou Leclerc.

Cette méthode consistant à produire soi même un certain nombre de produits, procure de forts avantages.
En effet, Intermarché s'approprie les marges des fournisseurs ce qui est idéal dans le domaine de la grande distribution où elles sont faibles et où la concurrence est féroce. Grâce à cette stratégie, Intermarché bénéficie d'arguments majeurs : vendre moins cher ou marger plus.

Gérer sa propre production permet donc à Intermarché de faire des économies considérables : il n'est plus question de négociations onéreuses