Toute stratégie de manipulation repose sur une escroquerie fondamentale : la personnalité et la valeur du gourou. Dans notre société le gourou est appelé le « leader charismatique d’un groupe sectaire » mais le gourou est souvent décrit comme un psychopathe dont les traits de personnalité sont la mythomanie, l’impulsivité et l’amoralité. On peut diviser les gourous en quatre groupes : Des maîtres à penser au sens noble du terme, ce qui n’exclut cependant pas des dérapages idéologiques et comportementaux. Des escrocs qui savent exploiter la crédulité humaine en proposant des produits « marketisés » Des malades mentaux, le plus souvent paranoïaque, délirants et hallucinés. Enfin, intermédiaires entre les trois précédent des personnage qui sont passés d’une vision personnelle sincère à une perception pathologique du réel, ou à un utilisation volontaire de la connaissance acquise dans un but lucratif. Se promouvoir gourou c ‘est d’abord s’inventer une histoire au delà du réel et du banal. C’est une histoire magnifiée que les gourous s’efforcent de rendre crédible et de « vendre » à leurs adeptes. Peu à peu le gourou pris dans le piège de ses mensonges et conforté dans ceux-ci par ses adeptes, ne parvient plus à faire la part du vrai et du faux. Il adhère au personnage qu’il a inventé et glisse lentement dans un état de confusion et de folie, rejoignant la fiction qu’il a construite. S’il se contentait de construire pour lui-même ses thèmes délirants, un gourou resterait un malade mental. Mais, pour exister en tant que gourou, il doit convaincre ses proches puis augmenter sa « clientèle » en adoptant un discours chatoyant et attirant. La construction de ce discours s’appuie sur la composition d’un raisonnement paralogique qui part d’une proposition exacte, se construire peu à peu, se distord, pour finalement aboutir à une conclusion si aberrante qu’elle devrait normalement être rejetée. Pour illustrer le principe