Business Modèle Canvas
C’est quoi ?
Un business model, décrit la manière dont une organisation, crée, délivre et capture de la valeur. Concrètement, le business model Canvas n’est autre qu’une représentation très visuelle de la façon dont une organisation réalise du chiffre d’affaires, ou plus simplement comment elle gagne de l’argent. Il détaille donc la façon dont l’organisation crée de la valeur pour ses clients et la monétise (concept lié à celui de chaîne de valeur).
Pourquoi ?
Cet outil sert donc à aider les manager à expliciter le business model de leur société. Toutefois, comme les autres outils d’analyse, il ne donne qu’une description et une représentation simplifiée de la réalité qui ne rentre pas dans les détails complexes de sa stratégie, de ses processus, de ses entités, de son organisation hiérarchique, etc. Les objectifs de cet outil sont :
 Décrire et analyser chacun des 9 blocs
 Générer des idées en utilisant des techniques de créativité
 Identifier les interdépendances qui les relient
 Concevoir des Business Modèle pertinents, innovants et performants.
Pour qui ?
Cet outil est particulièrement intéressant pour aider une organisation à formaliser précisément et à communiquer sur son business modèle. En effet, lorsque vous demandez à des managers ce qu’est un business modèle (ou quel est “leur” business model), la réponse est souvent vague. Le problème vient du fait qu’il n’existe pas de vision précise et partagée au sein de l’organisation de ce qu’est un business model.
Pourtant, cette vision commune peut être nécessaire lorsqu’il faut prendre des décisions concernant la stratégie d’une société.

Comment ?
Le Business Modèle Canvas est une matrice visuelle (canvas) constituée de 9 blocs qui décrivent les 4 grandes dimensions d’une organisation :
Les clients
L’offre
L’infrastructure
La viabilité financière

Trucs et astuces
Les 9 blocs définition et détails
Segments de clientèle
Les différents groupes