Dom Pérignon : Historique et stratégie

Dom Pérignon, cuvée de champagne millésimé de la maison Moët & Chandon, semble bénéficier d’une image de qualité et de prestige inaltérable. Des jéroboams utilisés comme pommeaux de douche dans les clips de rap U.S. aux menus des grands restaurants de la capitale, la marque s’offre un large éventail de clients, à la recherche d’une garantie de qualité et sensible à l’élégance et au luxe « Dom Pérignon ». Un véritable mythe s’est en effet construit autour de cette cuvée : autour de l’homme qui lui a donné son nom dans un premier temps, puis ce mythe est savamment orchestré par la marque qui met en place une stratégie commerciale et de communication à toute épreuve. Ainsi, le succès est au rendez-vous et Dom Pérignon est aujourd’hui leader mondial des champagnes de luxe.
Nous pouvons ainsi nous demander quelles sont les caractéristiques, mais aussi les limites, de ce mythe qui est à l’origine de l’image de marque et de la popularité chez les « grands » du Dom Pérignon.
Une première présentation de la marque explique la naissance du mythe, de l’arrivée du Père Pérignon dans les caves de l’abbaye d’Hautvilliers au positionnement de Dom Pérignon au sein de LVMH en 2010. Ce positionnement a été travaillé minutieusement grâce à des politiques efficaces de vente et de communication maitrisant habilement les valeurs traditionnellement véhiculées par le millésimé.

Présentation de la marque

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2 Historique

Pierre Pérignon est né en 1638 et mort en 1715, soit exactement comme Louis XIV. L’histoire Dom Pérignon débute ainsi sur cette coïncidence heureuse, participant à un mythe qui reste à construire. Le moine entre dans l’abbaye d’Hautvilliers, en Champagne, qui ne produit plus de vin faute d’un domaine, de caves, de celliers et de pressoirs adéquats. En quelques années cependant, Dom Pérignon effectue un travail remarquable, grâce notamment à une méthode innovante, celle de l’assemblage de différents cépages. Des