Dosier de négociation

Pages: 7 (1714 mots) Publié le: 13 juin 2012
OPERATION DE PHONING

KOUALET

LAETITIA

1ère Bac pro Vente
2011-2012
Low-cost immobilier

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PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

CARTE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE








Nom de l’entreprise : Low- cost immobilier
Adresse : 77 rue de Reverdy 28000 Chartres
Téléphone : 02/37/34/79/97
Fax : 02/37/34/79/97
Siteinternet : Lowcostimmobilier@orange.fr

Date de création et historique rapide de l’entreprise :
Le groupe Low cost immobilier possède plus de 130 agences en France. Cela fait maintenant 3 ans que le cabinet a été racheté par Mr Robert Claude en 2009.
Capital : Le capital est de 5000€
Forme juridique : La forme juridique est une SARL (Société Anonyme à Responsabilité Limité)
Catégorie : Petiteentreprise de 5 salariés
Secteur d’activité : Le secteur d’activité est l’immobilier







Taille en effectif :



LOCALISATION GEOGRAPHIQUE DE L’ENTREPRISE

* Lowcost immobilier -- Anou

* Aviron immobilier -- Guy Hoquet

* Foncia

* Century

L’ENTREPRISE ET LE MARCHE
Lowcost immobilier a été créé en 2009 avec une part de marché de 150 000€, cela augmente de 8% chaque année.







LA CLIENTELE
Toutes personnes qui veulent : vendre, acheter, ou faire estimer leurs biens. Toutes personnes qui désirent aussi louer et/ou mettre à louer un logement (couple, jeunes, personne âgés) de tout âge et toute catégorie professionnel. Les clients sontpositionnés à 25km autour de Chartres et de son agglomération.
LES PRODUITS VENDUS

* Vente et / ou Location d’appartements, de maisons, de locaux commerciaux.
* Vente de terrain

Maison Appartement Terrain


LES METHODE DE VENTE
Les méthodes de vente utilisée sont :
Laprospection : boitage, mailing, phoning, porte à porte… Le but est d’augmenter le chiffre d’affaire, accroitre la notoriété, par la suite obtenir plus de mandat et de nouveau client.

LA CONCURRENCE
Le numéro 1 des honoraires !! Le cabinet Low-cost ne pratique que 3% d’honoraire, ce qui fait de lui le moins chère du marché immobilier. Le cabinet peut se permettre de pratiquer des honoraires très bas caril a très peu de frais administratifs et logistiques. Dans ce cadre, Low-cost Immobilier de Chartres ne considère pas avoir vraiment de concurrents (les autres agences immobilière pouvant pratiquer des honoraires de 6% à 8%).
Cependant, les concurrents présents sur le même marché sont :














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PRESENTATIONDE L’ENTREPRISE



















HISTORIQUE

Le groupe Low cost immobilier possède plus de 130 agences en France. Cela fait maintenant 3 ans que le cabinet a été racheté par Mr Robert Claude. L’originalité de ce cabinet, par rapport à une agence immobilière traditionnelle, consiste en des honoraires très bas (3% au lieu de 6% voir 7%). C’estpourquoi, Mr Rober a préféré acheter ce cabinet Low-Cost Immobilier (SARL) et non une agence.

ACTIVITES

Vente, Location, estimation de biens immobiliers.

1 - Un service gratuit, simple et transparent pour les propriétaires (estimations sérieuses et actualisées régulièrement en fonction du marché).
2 - Une commercialisation des biens sur différents sites Web et journaux spécialisés, afinde présenter ces affaires à un maximum d’acheteurs potentiels.
3 – Des contacts entre vendeurs et acheteurs sont établis dans un véritable climat de confiance. Une aide à la négociation est proposée.
4 - Et surtout des honoraires les plus faibles, en moyenne 3 à 5%, alors que les concurrents pratiquent plus du double! Donc des prix de vente plus bas que nos concurrents.

CLIENTELE...
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