2. DOSSIER MERCATIQUE :

1- APPROCHE TECHNIQUE DE LA LIGNE DE PRODUIT :

-Ligne de produit concernés : Parfum

-Rayon : Femme

- Marques : Dior, Gucci, Yves saint laurent, Dolce&Gabana, Chanel, Guerlain, Molinard, Nina Ricci, Givenchy, Cacharel, Van clef, Sisley, Burberry, Lancôme, Narciso Rodrigues, Diesel, Calvin Klein, Lolita Lempika, Jean-Paul Gaultier, Hugo Boss, Hermès, Clinique, Chantal Thomas, Rochas, Kenzo, Cartier, Jean Couturier, Lacoste, Escada, Caron, Azzaro, Armani, Pacco Rabanne, Thierry Mugler, Chloé, Helena Rubinstein, Boucheron, Marc Jacobs, Versace, Viktor & Rolf.

- Principales caractéristiques des produits :



-Tableau comparatif des produit :



2. APPROCHE COMMERCIALE :

1. Positionnement de la ligne de produit sur le marché

Évolution globale du marché : Le parfum qui était autrefois utilisé pour es raisons religieuse et médicales est aujourd’hui le symbole du luxe et de la féminité.
En effet, le marché du parfum est très concurrentiel, entre les marques de créateurs ( Dior ) et les marques de parfumeurs ( Guerlain ) qui bénéficient d’une grande notoriété, on pourrait penser que le marché du parfum est relativement fermé pour un nouvel arrivant ; en réalité le parfum est aussi un phénomène de mode et les consommateurs sont très sensible aux nouveautés. Le rôle de la communication ( publicité par exemple ) est donc primordial.

Gamme de prix :

De 25 à 400 € selon les contenances.

Clientèle visées :

Au rayon femme nous visons les femmes de 20 à 75 ans mais aussi les hommes qui souhaitent offrir et qui ont peu ou pas d’idées sont de très bon clients que nous pouvons conseiller avec plus de facilité.

Positionnement des produits par rapport au principal concurrent : Sephora est le concurrent direct de Marionnaud au centre commercial Évry 2.
Le rayon femme des deux parfumeries sont rangés par marque ( voir annexe ) et par ordre alphabétique afin que le client ne cherche pas les