BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE

GUIDE D’ACCOMPAGNEMENT POUR LA REALISATION ET LA
SOUTENANCE DU DOSSIER E11-ACTION DE
PROMOTION/ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE

PRESENTATION DE L’EPREUVE E11-ACTION DE PROMOTION/ANIMATION EN UNITE
COMMERCIALE (coefficient 4)
Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à participer à la mise en œuvre d’une action de promotion/animation de rayon et à mobiliser les compétences nécessaires à la mise en valeur d’un produit, d’une ligne de produits ou d’un secteur d’activité.
L’animation peut ne concerner qu’un seul produit si ce dernier possède des caractéristiques suffisamment intéressantes pour mener à bien l’animation ou la promotion.
Elle peut concerner une ligne ou famille de produits : il suffit de consulter la nomenclature IFLS si l’on veut rester cohérent avec la réalité professionnelle.
Dans les unités commerciales spécialisées ou les points de vente traditionnels, on peut imaginer que le secteur d’activité dans son ensemble est en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bains, la collection printemps, les produits du petit déjeuner, les soins pour chiens…
Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes :
 Animer :
- Organiser l’offre « produits » :
 Mettre en place les actions de marchandisage de séduction
 Favoriser l’achat d’impulsion
 Proposer des modifications et/ou des améliorations
-

Participer aux opérations de promotion
Participer aux actions d’animation

 Gérer :
- Mesurer les performances d’une animation, d’une promotion
 Vendre :
- S’informer sur l’offre commerciale
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Guide d’accompagnement dossier E11 action de promotion-animation en unité commerciale/bac pro commerce/Mme Audrand

Cette épreuve repose sur une action de promotion/animation, réalisée par le candidat au cours de sa formation en milieu professionnel. Cette action doit être personnelle et revêtir un caractère authentique.
Elle sert de base à une