Dossi

Pages: 3 (650 mots) Publié le: 13 novembre 2012
er ixel
BARBARIN NATHALIE
GIROZ JULIEN



|Grille d’évaluation |A |B |
|61 « grosclients » |1 fois par trimestre |244 |
|244 « petits clients » |1 fois par an|244 |

Prospects
|Nombre de prospects |Visites |Visites totales|
|800 |2 fois par an |1600 |

Visites totales clients etprospects : 2088 visites

Il y a donc 2088 visites à effectuer par an pour les 5 commerciaux

Actuellement les 5 commerciaux peuvent faire 1760 visites par an.

2088-1760=328
Il reste donc 328visites à réaliser par an afin d’atteindre l’objectif.


Solution :

Après avoir calculer qu’un vendeur peut potentiellement effectuer 352 visites par an et sachant que 328 visites ne peuvent doncpas être effectuées par les vendeurs, nous préconisons alors le recrutement d’un nouveau vendeur.
En effet ce recrutement est justifié car la charge de travail est trop importante pour uniquement 5commerciaux.

Arguments du recrutement :


- charge de travail justifié : 328 visites ne peuvent donc pas être effectuées par les vendeurs
- Un vendeur peut réaliser 352 visites par an- Répondre aux objectifs de visités établis par IXCEL concernant les deux catégories de clients « gros clients » ; « petits clients »


Problématique : Proposer une nouvelle organisation del’équipe commerciale


Actuellement les 5 vendeurs se répartissent les visites sur 5 secteurs.
Le recrutement d’un nouveau vendeur, en conséquent le 6eme va entraîner une nouvelle organisation de...
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