Dossier acrc decathlon

Pages: 13 (3040 mots) Publié le: 17 avril 2012
SINOIR FLORENCE
BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2004-2006

PARIDIS

PRESENTATION DE DECATHLON PARIDIS Fiche d’identité Produits et Services Clientèle et zone de chalandise Concurrence Réseau Politique Commerciale SYSTEME D’INFORMATIONS COMMERCIALES MISSIONS

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FICHE D’IDENTITE
Raison Sociale de l’UnitéCommerciale : DECATHLON PARIDIS Dirigeant : OLIVIER Adresse : 148 RUE DU PERRAY 44300 NANTES Activité : PRODUCTION ET DISTRIBUTION D’ARTICLES DE SPORTS ET DE LOISIRS EN LIBRE SERVICE ASSISTE Date de Création : IMPLANTE EN 1990 A NANTES Chiffre d’affaires 2005 : 8 735 644 € (789 237€ EN RUNNING ET 777 677€ EN EAU) Forme juridique : SOCIETE ANONYME Nombre de salariés1 : ENVIRON 50 PERSONNES (40VENDEURS, 7 RESPONSABLES UNIVERS, UN RESPONSABLE DES FLUX FINANCIERS ET DES RESSOURCES HUMAINES ET UN DIRECTEUR GENERAL) Réseau2: • FAMILLE DE MICHEL LECLERCQ (FONDATEUR DE DECATHLON ET PRESIDENT DU CONSEIL DE SURVEILLANCE) : 43% DU CAPITAL

• SALARIES PAR LE BIAIS DU PLAN EPARGNE SALARIAL 13% 3 : 1800M2 Surface

• ASSOCIATION FAMILIALE MULLIEZ OU LE CLAN MULLIEZ : 450 ACTIONNAIRES QUI DETIENNENT UNPOURCENTAGE SUR PLUSIEURS ENSEIGNES DONT DECATHLON : 44% DU CAPITAL

PRODUITS ET SERVICES DE DECATHLON4
o Produits Equipement et habillement (matériel, textile, chaussures) pour les différents sports suivants (avec la marque Décathlon pour chaque rayon = marque passion) : Sports d’eau (Tribord), 9% du chiffre d’affaires : natation, plongée, bateau, sport de glisse (maillots de bain, lunettes,palmes…) Running (Kalenji), 9% du chiffre d’affaires : course à pieds, marche (chaussures, collants, shorts…) Cycle = % du chiffre d’affaires: vélo, roller = % du chiffre d’affaires La montagne (Quechua), 21% du chiffre d’affaires: ski, snow, alpinisme, randonnée (pulls, combinaisons, planches…) Fitness / Habillement (Domyos), 22% du chiffre d’affaires : matériel fitness, musculation, gym danse,sport de combat, baby 6 mois à 3 ans (gants de boxes, survêtement, appareils de musculation…) Nature (Géologic), 4% du chiffre d’affaires: pêche, équitation (alimentation chevaux , appâts, bottes…) Sports de raquette (Inesis), 7% du chiffre d’affaires: chaussure et matériel tennis, tennis de table, badminton, squash (raquette, table de ping pong…) Sports Collectifs (Kypsta), 5% du chiffred’affaires : football, basket, volley ball ,handball (short, maillots, chaussures…) Santé découverte (Aptonia/Géonaute) = 5% du chiffre d’affaires : sacs de sport, librairie, carterie, optique, nutrition, soin o Services Financement personnalisé (par mensualité, débit différé) - Centre de Relations Clients - Réparation de matériel - Echange ou remboursement des produits (Politique « Satisfait ou satisfait »)- Chèques cadeaux Habillement sur mesure - Carte de fidélité - Trocathlon - Catalogues - Livraison et Montage – Décathlon Pro : Achat d’équipements sportifs et de loisirs réservés aux professionnels ou collectivités.
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Annexe : Organigramme + réseau Décathlon : Création, Production, Distribution Annexe : Répartition du Capital Annexe : Plan de masse 4 Annexe : Produits et Services deDécathlon et répartition du chiffre d’affaire par rayon

CLIENTELE ET ZONE DE CHALANDISE
o Analyse quantitative5 En 2005, Décathlon Paridis a eu 363 289 clients. C’est une diminution de 2,5% par rapport à l’année 2004. Le panier moyen est de 1,8 produit par client ou un chiffre d’affaire de 24€ par client. • 23 108 clients en running en 2005, soit une augmentation de 14,5% clients par rapport à2004 avec un panier moyen de 1,19 produit par client ou un chiffre d’affaires de 16,7€ par client. • 46 328 clients en eau en 2005, soit une diminution de 7,6% de clients par rapport à 2004 avec un panier moyen de 1,49 produit par client ou un chiffre d’affaires de 34€ par client. 60% de non sportifs o Analyse qualitative6 H 52% de femmes Décathlon a une large clientèle comme sa politique le...
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