Dossier animation BAC pro commerce

Pages: 7 (1570 mots) Publié le: 26 juin 2014

DOSSIER ANIMATION
Décathlon Argentan-Sarceaux
Terminale Professionnel Commerce








3 IFA Alençon Session 2013
SOMMAIRE
1. Présentation de l’entreprise
1. Présentation de l’enseigne Décathlon
2. Présentation de l’univers fitness
3. Mes rôles dans l’univers fitness

2. Présentation de l’animation
3. Démarches liées à la préparation del’animation
1. Marché du matériel fitness
2. Justification de la sélection des produits et fiches techniques
3. Implantation de l’action promotionnelle dans le point de vente
4. Règles d’hygiènes et de sécurité
5. Communication info clientèle

4. Jour J

5. Analyse des résultats
1. Objectifs réalisés
2. Chiffres d’affaires
3. Points forts/ faibles
4. Et si c’était à refaire


I :PRESENTATION DE L’ENTREPRISE

1. Présentation de l’enseigne Décathlon

Décathlon se situe rue de la Gravelle 61200 Argentan, Sarceaux. Il est situé à coté d’une nouvelle zone commerciale. C’est un magasin de destination c’est-à-dire que les clients viennent dans nos magasins en sachant qu’ils vont consommer un bien ou un service spécifique.
La zone de chalandise se réalise suivant nos atoutsgéographiques, et clients spécifiques elle n’est donc jamais fixe.
La distribution se fait par notre centrale d’achat, ou commandes directes via des fournisseurs extérieurs, nos approvisionnements s’effectuent un jour sur deux (lundi, mercredi, vendredi) en automatique (un vendu, un retour) ou manuel. La politique de distribution est le canal court. Mais lorsque les entrepôts de l’enseigne n’ontplus le produit nous passons par des fournisseurs indépendants et utilisons donc le canal long traditionnel.
Les techniques de vente sont le libre service et le libre service assisté. Internet vient aussi s’ajouter avec notre point relais en magasin.
Décathlon est un magasin spécialisé dans la vente d’articles de sport. Sont présents principalement les MDD (Domyos, Kalenji, Fouganza, B’twin,Quechua) et les marques internationales (Adidas, Nike).
Politique de prix. Nous commençons nos rayons avec un produit bleu (plus importante en marge), premier prix puis second prix, troisième prix et marques internationales.



PRODUIT BLEU

1ER PRIX
SECOND ET TROISIEME PRIX
MARQUES INTERNATIONALES
Tee shirt homme manche courte sportee coton 2,95€
Tee shirt homme manche courte coton bio6€95
Tee shirt manche courtes façon polo coton
12€95
Tee shirt homme manche courtes Adidas
19€95






2 . Présentation de l’univers fitness
Les services sont nombreux: la carte de fidélité pour garantir et fidéliser les achats des clients, les assurances Ogéa pour les vols, casses, LAD (Livraison à Domicile) et MAD (Montage à Domicile) le financement Alsolia (crédit spécifique àdécathlon), test produits (sortir le produit du magasin pour un test validé ou non par le client). En fitness forme, la livraison à domicile se fait dés notre centrale d’achat, il est donc impossible d’offrir ce service si l’achat provient du magasin.

Les concurrents

Directs
Indirects
Inter sport


Attaque sur les 1er
Prix mais font des
concessions sur la qualité.
Fitness boutiqueGo
gamme complète peu agressive en prix sauf par l’intermédiaire de vente par lots.
GSA



La clientèle est mixte, du sportif débutant au plus initié, de toutes les catégories socio-professionnelles, avec un panier moyen d’environ 35euros et des mobiles d’achats comme le confort, sécurité, nouveauté et surtout argent.
3. Mes rôles dans l’univers fitness
Vendre
Gérer
Animer
Ventespécialisée dans le sport, (forme, fitness, eau, santé découverte)
Conseil aux clients
gestion des stocks, commandes
clients, inter magasin, caisse,
Fournisseur extérieur,
Fixer Les prix de vente selon les directives de l’entreprise.
Implantation tête de gondole, allée centrale, linéaire, démonstration clubs.


II : PRESENTATION DE L’ANIMATION
« UN SAMEDI TOUT EN FITNESS »
Elément...
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