DOSSIER ANIMER BAC

Pages: 12 (1164 mots) Publié le: 20 février 2015
INTRODUCTION
Je me présente je m’appelle Quentin ALBERT je suis étudiant en terminale Baccalauréat Professionnel Commerce au lycée St Marthe Chavagnes à Angoulême. J
J’ai effectué ma période de formation en milieu professionnel à INTERSPORT Ruffec durant 5 semaines du 17 novembre au 21 décembre 2014.
J’avais déjà effectué mes deux périodes de classe de première (7 semaines de stage) au seinde ce même magasin, aussi pour réaliser mon action, animation sur mon lieu de stage, j’ai choisi de revenir à INTERSPORT Ruffec avec l’accord de mon tuteur.
Mon tuteur était Mikael NADEAU, Responsable matériels et cycles.

I/Mon Magasin (POSITIONNEMENT DE L’ENTREPRISE)
INTERSPORT est une succursale dont le secteur d’activité est le commerce de détail d’articles de sport en magasin spécialisé.
Lemagasin de Ruffec, situé au 24 chemin des Meuniers 16700 RUFFEC, fait parti du groupe GVV (Groupe vêtements VIGNAUD). Le groupe est en activité depuis 38 ans. C’est une SARL de 411 salariés.
Cette société à responsabilité limitée a été créée le 18 mars 1977, enregistrée à Angoulême. GVV est spécialisé dans le secteur d'activité du commerce de détail d'habillement en magasin spécialisé.Actuellement, le capital social de la société GROUPE VETEMENTS VIGNAUD est de 152 449,01 €. Le groupe réalise un chiffre d'affaires de 8 233 200 €. L'entreprise présente un équilibre stable depuis plusieurs années.

INTERSPORT Ruffec lui, emploie 7 vendeurs (2 en matériel cycle, 3 en textile, 1 en chaussures et 1 hôtesse de caisse). Il y a 950 m2 de surface de vente et presque le double en surface deréserve. INTERSPORT pratique la vente assistée ou en libre-choix comme toutes les grandes surfaces spécialisées. 
Les clients du magasin sont essentiellement des hommes de 25-35 ans de toutes catégories sociaux professionnelles qui habitent à moins de 30kms de Ruffec.
Les habitudes d’achats pour les clients concernent les chaussures en général ainsi que les équipements de sport. Ils ont en moyenne unefréquence d’achat de 2 articles mensuels. Le panier moyen était de 52.86€ en 2012 de 50.48€ en 2013 soit une baisse de -4.50%. Il y a en moyenne entre 80 et 100 passages en caisse par jour.



LES CONCURRENTS
Type de concurrents
Noms et Localisation
Famille de produits vendus
Direct
DECATHLON Champniers et La Couronne
GO SPORT Champniers
INTERSPORT Soyaux
Adidas.com, Nike.com ,Made in sportChaussures, textile de sport, matériel de sport , accessoires de sport
Indirect
E.LECLERC , Gémo, West Avenue , Styléco Ruffec
La Halle aux chaussures Champniers
Textile, chaussures, accessoires et matériel de sport


POSITIONNEMENT DU POINT DE VENTE FACE A SON PRINCIPAL CONCURRENT


Votre enseigne
Concurrent
Assortiment
Très large
Très large
Prix
Alignés sur le marché
Moins chers que le marchéCommunication
Radio, TV, prospectus, affiches, catalogues, sponsoring
Radio, TV, prospectus, affiches, catalogues, sponsoring
Services
Livraison et montage, Atelier entretien et réparation, location de skis, flocage, Service inter troc, Paiement en 4 fois sans frais, Satisfait ou remboursé, Carte fidélité, Carte cadeau
Réparation et personnalisation, Location de skis et matériel de sport, Achat venteoccasions, Offres de financement, assurance, Satisfait ou remboursé, Carte fidélité, Carte cadeau
Agencement
Découpage en univers, signalétique, exposition, vendeurs, mobilier, musique
Découpage en univers, signalétique, exposition, vendeurs, mobilier, musique

BILAN
Les points positifs d’INTERSPORT sont sa notoriété et la qualité des produits vendus. Ce magasin a un atout majeur, il est éloignéde ses principaux concurrents directs (plus de 40kms). Les prix pratiqués sont un point négatif pour ce magasin.

II) DOSSIER MERCATIQUE

A) Approche technique de la ligne de de produits

a- Principales caractéristiques des produits
Les produits étaient les chaussures de running, foot, sport en salle, randonnée, tennis et également les accessoires de sport, ballons de foot, rugby, basket ,...
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