Dossier animer

Pages: 7 (1593 mots) Publié le: 18 mai 2014
Partie I: L’offre de l’unité commerciale

1.1 Présentation de l’enseigne

Les magasins DAFY MOTO offrent une gamme complète d'accessoires pour la moto et l'équipement du pilote. Ils proposent également de nombreuses prestations comme le dépôt vente, la réparation et l'entretien de la moto car chaque point de vente est en général équipé d'un atelier de service rapide et d'un mécanicienexpérimenté.



Leader sur ce créneau depuis 1974 DAFY MOTO est le premier-né des réseaux d'accessoiristes en France.


Après 27 ans de développement en propre DAFY MOTO a prit le virage de la franchise en 2001.
Aujourd'hui DAFY MOTO c'est :

80 Magasins
30 Succursales
50 Franchises
25% de progression de CA pour un marché de vente de VN en progression constante et moyenne de 7% par an depuis1999.


1.2 Présentation du point de vente

Fiche d'identité :



Avenue Marcel Paul, 24750 Boulazac
Groupe Nationale
Vente d'accessoire moto
Tél : 05 53 53 88 42
Conseiller les clients
Succursaliste

Quelques chiffres:

Date de création nationale : 2 janvier 1974

Date de création à BOULAZAC : Août 1981

Effectifs : 3 vendeurs,
Eddy BLANCO , gérant etvendeur,
Anne-Sophie HOCQUET, vendeuse,
Julien JONVILLE,vendeur

Nombres de référence : 250 références

Surface de vente : 200m²

Facteurs d'ambiance :

Musique : NRJ et RFM


1.3 Politique commerciale de l’enseigne

Composantes
Axes stratégiques
Politique de produit
Accessoires moto
Politique de services
Conseil et service après-vente
Politique de prix
Entrée degamme 20€ à 50€
Milieu de gamme 55€ à 190€
Haut de gamme 200€ à 500€
Politique de communication
Presse
Réseau sociaux
Site internet :http://www.dafy-moto.com/boutique
Politique de distribution
Étiquetage voyant, promotion et alignement concurrence
Image de l’entreprise :
DAFY MOTO est une entreprise nationale, avec des franchisés,et des succursales. La relation avec les clients estdifférente d'un commerce de proximité mais n'empêche pas la prodiguation de conseils pour bien s'équiper pour faire de la moto.

Plusieurs événements sont créés pendant l’année pour fidéliser et remercier la venue des clients lors de leurs achats précédents.

Environnement du point de vente
La concurrence
Concurrence
Directe
MAXXESS-KTM, Eden gold
Indirecte
Site internet



La zone dechalandise







o Zone primaire
o Zone secondaire
o Zone tertiaire
Type de clientèle
Caractéristiques de la demande
Typologie de l’acheteur
Homme et femme
Moments d’achat
Soldes, été et avant les temps de pluies
Motivation(s) d’achat
Se protéger pour faire des balades en moto ou des courses pour les coureurs en moto cross
Frein d’achat
Prix



1.1 Le positionnement de l’unitécommerciale



Principal concurrent par rapport à l’action de promotion-animation


Nos points forts
Des accessoires de qualités
Nos points faibles
Prix trop élevé
Justification de la mise en place de l’action de promotion-animation

Lors de la Saint-Valentin diffusion par annonce sur les mobiles d'une remise.









Partie II : La présentation de l'action depromotion-animation
2.1 La stratégie de l'action

Thème promotionnel et/ou d'animation

Pour la Saint-Valentin j'ai décidé de proposer une remise à partir d'un certain montant d'achat.

Événement déclencheur

L'événement qui est l'origine de cette promotion-animation est la Saint-Valentin

Ligne de produits concernée

Tous les produits présents en magasin sont concernés.

Technique de promotionet/ou d'animation utilisée

La technique utilisée est la promotion par le prix;une réduction de 15% à partir de 150€ d'achat

Communication de l'action

L'action à été communiquée par sms mailing (voir annexe 1)

Objectifs visés

Cette promotion-animation est réalisée pour faire face à la concurrence de MAXXESS qui avait fait des réductions.




2.2 La présentation de la ligne...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Dossier animer yves rocher
  • DOSSIER ANIMER BAC
  • TRAM Dossier animer
  • Dossier anim pro
  • Aide dossier animer
  • dossier animer bac pro
  • Dossier bac pro animer
  • Dossier animer BPC

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !