Dossier Bac Pro Commerce

Pages: 8 (1862 mots) Publié le: 9 janvier 2015
 Terminale Baccalauréat
Professionnel Commerce
























ACADEMIE DE MONTPELLIER
SESSION 2013








Jules Guesde
110 Avenue de Lodève
34000 Montpellier

SOMMAIRE

1) Présentation de l’entreprise
Identification de l’entreprise
Identification du rayon support
Zone de chalandise du point de ventePolitique commerciale de l’enseigne
Politique de communication
Diagnostique forces/faiblesses

2) Identification de l’action et problématique
Titre de l’action, thème, type de promotion/animation
Situation professionnelle à l’origine de l’action
Objectifs commerciaux
Cible de clientèle
Rôle de l’élève
3) L’action et la démarche mis en œuvre
A) La présentation
Présentation des tâches(planning)
Justification de l’emplacement
Matériels et personnels nécessaires
Technique de marchandisage utilisée
Consignes reçues (plannogramme, schéma d’implantation, théâtralisation de l’offre)
Règle d’hygiène et de sécurité
Présentation de la gamme de produits en relation avec l’action
Communication média (presse, affichage, radio…)
Publicité directe (publipostage, invitation,prospectus…)
Communication interne ILV ou PLV

B) Le déroulement
Dossier produit
Argumentaire de vente
Implication

C) Résultat obtenus
Comparaison avec les objectifs
Coûts et rentabilité
Graphiques

4) Conclusion
Repérage des points forts et points faibles
Propositions d’amélioration
5) Annexes

I. Présentation de l’entreprise

En Europe
Casa est une chaîne européenne de magasinsde décoration et d’ameublement. Créée en 1973 en Belgique, elle appartient au groupe Blokker depuis 1988.
Elle est présente dans 7 pays européens : la Belgique, la France (depuis 1990), la Suisse (depuis 2001), l’Espagne, l’Italie, le Portugal et le Luxembourg.
En 1925, Karel Govaert décide d'approcher ses clients d'une façon unique et originale. Il possédait une usine de torréfaction et avaitl'habitude d'offrir dans ses paquets de café des bons de valeur 'fort' que ses clients pouvaient échanger contre des cadeaux (article de ménage). Distribué avec 22 magasins le concept plaisait aux clients.
En 1971, une loi belge interdit d’offrir des bons avec des produits alimentaires. Les magasins sont transformés en points de vente d'articles ménagers et de cadeaux. Ainsi est née Casa.
En1975, le premier magasin Casa (concept actuel) ouvre à Ottignies. En 1988, le holding Blokker achète le réseau de 36 magasins tous en Belgique.

En France
La tête de réseau française est implantée à Paris, au 32 rue de Cambrai. La centrale d'achat et la première plate-forme logistique est située à Itegem et la seconde à Heultje-Westerlo en Belgique.
Il y a en 2012, 261 Casa en France (dont226 succursales et 35 franchisés).
Le réseau est géré de manière centralisé, toutes les décisions proviennent du siège. Casa obéit à un concept propre et unique.
Casa communique de manière nationale grâce à son site Internet Casashops.com mais également par prospectus mensuel.
Casa pratique une stratégie de prix bas qui consiste à lutter contre la concurrence, c'est-à-dire que chaque semaine desproduits indispensables et pratiques, appelés « best-seller » sont proposés à des prix bas.








Identification de l'entreprise

Enseigne : Casa
Forme juridique : SARL

Galerie Saint-Jean
RN 112 - Route de Sète
34430 SAINT-JEAN-DE-VÉDAS
110 04.67.69.57.83

Année de création : 1973
Nom du responsable : Philip Martin
Activité principale : magasin de décoration etd’ameublement
Organisation hiérarchique du PDV : (annexe)
Effectifs : 3 employés
Forme de commerce : indépendant organisé
Situation dans le circuit de distribution : Central



Identification du rayon support.



L'action se trouve au centre du magasin, dans la zone saisonnière (voir annexe plan du magasin).
On trouve dans ce rayon un large choix d'articles qui correspondent à chaque saison...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Dossier bac pro commerce
  • Dossier de bac pro commerce
  • Dossier bac pro commerce
  • Dossier bac pro commerce
  • Dossier Bac pro commerce
  • Dossier bac pro commerce
  • Dossier bac pro commerce
  • Bac pro commerce : dossier bac

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !