dossier de cpap

Pages: 7 (1725 mots) Publié le: 9 septembre 2015
BTS Professions Immobilières

DOSSIER
PROFESSIONNEL
CPAP

Dinon Malaurie
0114016979Z

SOMMAIRE
Première partie:
 Présentation de l’agence.
1) Situation géographique.
2) Historique de l’entreprise.
3) Organisation humaine

Deuxième Partie:
 Action Professionnelle.
1) De la prospection à la prise de mandat:
description du contexte de l’activité.
A) Service concerné dans l’entreprise
pour cetteactivité.
B) Rôle du candidat dans ce service.
C) Type d’implication du candidat.
D) Situation de l’activité par rapport à la
stratégie de l’entreprise.
2) De la prospection à la prise de mandat:
Présentation de l’activité.
A) Objectif de l’activité.
B) Méthodologie mise en place.
C) Explication des résultats obtenus

Conclusion

Première partie.
I/ Présentation de l’agence.
1) Situationgéographique
L’agence se situe à Ris-Orangis (91-Essonnes)
à l’avenue de la Libération sur la route Nationale. Le siège de
l’agence se situe à Evry.
Elle a un champ d’action de 10 km environ, les ventes de
biens se font sur Ris-Orangis surtout mais aussi sur Evry,
Grigny ou Corbeil-Essonnes.

2) Historique de l’entreprise


Création de l’entreprise a Ris Orangis en 2011,



En 3 ans, le gérant à créer 3entreprises implantées à
Evry, Grigny et Ris-Orangis.



Le gérant a mis en place « communauté des travaux »
qui consiste à aider les ceux qui souhaitent rénover
leur bien.



L’entreprise est intégrée au réseau AMEPI, avec 6
agences en partenariats (La Forêt, UDI, Century 21,
Abri Immo, L’Adresse)



Une association « 1 logement 1 famille » a été créée
afin de venir en aide aux personnes endifficultés
dans leur recherche d’un logement où il sera verser
1% du Chiffre d’Affaires annuel de l’agence.



Communautés Immobilière souhaite créer une
nouvelle agence du même nom à Corbeil-Essonnes.

3) Organisation Humaine
Le gérant de l’agence est Thibault et son collaborateur
est Jonathan, ils gèrent tous les deux les agences, ils se
sont répartis les agences afin de travailler chacun dansun secteur. Thibault est le gérant de l’agence de RisOrangis tandis que Jonathan est le gérant de l’agence
d’Evry qui est aussi là où se situe le siège.
L’agence est composée exclusivement d’agents
commerciaux. Dans l’agence, il y avait 5 agents
commerciaux qui se répartissaient leur travail en
fonction de différentes ville : Sofian s’occupe du
secteur de Ris-Orangis ; Antony celui d’Evry ;Fabienne celui de Ris-Orangis mais à la différence de
Sofian, elle s’occupe des maisons exclusivement et
Sofian s’occupe des appartements ; Jérémy celui de
Corbeil-Essonnes ; Anthony, nouvel agent commercial
qui venait de débuter quand je suis arrivé, s’est
spécialisé dans le secteur de Ris-Orangis.

Deuxième Partie
II/ Action Professionnelle:
Description du contexte de
l’activité
1) de la prospection àla prise
de mandat.
 Service concerné dans l’entreprise
pour cette activité.
Le service dans lequel j’ai évoluée était le service
de transaction. Ce service permet d’aller à la rencontre
des propriétaires ou des acquéreurs afin de leur faire
signer un mandat de vente (communautés, simple) ou de
leur vendre un bien.
Ensuite, nous mettons le bien en vente sur notre site
internet mais aussi surd’autres sites tel que le bon coin ou
se loger.



Rôle du candidat dans ce service.

Mon rôle a été d’appeler via l’annuaire des pages
blanches, des propriétaires qui auraient pour projet de
vendre leur bien.

Si c’était le cas, et s’il n’avait pas déjà signé un mandat
exclusif avec une autre agence, je leur proposais qu’on
prenne un rendez-vous afin que l’on se rencontre, pour
qu’on lui expliquenotre mode de fonctionnement et que
si ça l’intéresse, nous pourrions travailler ensemble.



Type d’implication du candidat.

J’ai travaillée sous la tutelle de mon tuteur, Mr.
Thibault. Je l’ai suivi dans toutes ces activités. Lorsque le
propriétaire que j’avais contactée accepta de nous
rencontrer lors de mon appel jusqu’à la signature du
mandat simple.

 Situation de l’activité par...
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