Dossier De Prospecion Th O
1BPV
Baccalauréat Professionnel PNS
Epreuve E3 B3
Le projet de prospection
TELEPHONE, TERRAIN TOUTE LA PROSPECTION CHEZ ACTION PREVOYANCE
Lycée professionnel Jean Moulin
94300 Vincennes
Année 2013-2014
SOMMAIRE
Introduction
Présentation de l’entreprise
Situation professionnelle à l’origine du projet
Stratégie de prospection
Bilan du projet – Conclusion
Introduction
L’idée de ce projet est de faire connaitre l’entreprise et ses prestations aux professionnels (vétérinaires) et au grand public (particulier).
La période de formation est de 4 semaines. Les différentes missions sont : aller sur le terrain pour déposer des prospectus chez les vétérinaires et faire de la prospection téléphonique auprès des vétérinaires et particuliers.
L’entreprise est récente, elle a pour objectif de doubler son chiffre d’affaires en 1 an. Pour cela elle a besoin de se doter de moyens importants dans le domaine commercial.
1 – PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
Identification
Action prévoyance
118 Avenue du Maréchal de Lattre de Tassigny
94120 Fontenay sous bois
La forme juridique est SARL
Il ya 12 salariés dans l’entreprise
Le CA de l’entreprise est de 300 000€ H.T en 2012
Activités
Secteur tertiaire, entreprise de services.
Les services proposés par l’entreprise sont les Assurances (Habitation, décès, prêts, hospitalisation, animaux, auto…) La clientèle est faite de particuliers et professionnels
Leur positionnement géographique est en France et au Maroc
La méthode de vente est : La téléphonie, porte à porte, notoriété
Les outils et les moyens de communications sont le téléphone, prospectus, internet. L’entreprise est jeune, elle a pour objectifs de se développer et de se faire connaitre
FORCE DE VENTE
L’effectif de l’entreprise est de 15 salariés dont 10 commerciaux
L’entreprise est constituée d’employés et des cadres. (Directeur, Gérants, Chef d’équipe, Formateur et commerciaux)
Les commerciaux sont tous des VRP