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Dossier de Prospection Tbvente

1263 mots 6 pages
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Le projet de prospection

A: Analyse de la situation et idée du projet :

I/ Exploitation d'un fichier client exterieur a l'entreprise.

II/ Fiche signalétique de l'entreprise :

Dénomination :

Nom : Adecco Formation
Adresse : ZAC du Grand Noble – Parc du Millénaire
Bat2 – av. Escadrille Normandie Niemen
31700 Blagnac
Site : adeccoformation.fr
Tel : 05 61 16 42 24
Forme juridique : Société anonyme
Date de création : 1996 à fusion du français Ecco et du suisse Adia.
Proposition de plan de formation a des particuliers, des entreprises ou des mairies.

Indicateurs quantitatifs :

CA national : 19,5 milliards d’euros (2013)
Nb de salariés national: 33 000 (2011)
Effectifs de la force de vente : l'antenne locale Adecco Formation comprend deux commerciaux et une trentaine au niveu national

Positionnement de l'entreprise sur son marché :

Politique commerciale de l'entreprise : démarchage, participation à des salons, catalogue de formation, site internet, publicité (presse), formation interne...
Profil de la clientèle cible : Entreprise dans les secteurs de l'industrie et de l'aérinautique.
Principaux concurrents : GRETA, AFPA, AFPI...

III/ Problème ou situation à l’ origine du projet :

A aujourd'hui les sessions de formations en langues ne sont pas remplies et donc les coûts liés à la mise en place de ces formations sont trop élevés.
A moins de cinq stagiaires l'entreprise perd de l'argent, à six stagiaires elle rentre dans ses frais, il faut donc plus de sept stagiaires pour faire des bénèfices.
Comme nous ne pouvons pas réduire ces coûts nous devons donc trouver de nouveaux clients.

Ma problématiques est: Comment remplir les sessions pour que l'entreprise ne perde pas d'argent et deviennent rentables?

B: Mise en œuvre du projet

I/ Stratégie de prospection proposée

a. Objectif: Notre objectif est de transformer des prospects en clients, en répondant aux besoins fondamentaux de ces entreprises:

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