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Dossier de prospection

527 mots 3 pages
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Dossier de prospection
1ére Partie : Présentation du projet

1. Caractéristiques de l’entreprise :

Raisons sociale : Agence immobilière AIB
Adresse : 59 bis, rue Gambetta 60100 Creil
Téléphone : 03 44 55 55 00
Fax : 03 44 55 15 45
Activités : Achats et ventes de biens immobiliers
Forme juridique : SARL
Date de création de l’agence : l’agence a été crée en 1988
Chiffre d’affaire annuel : 150 000 euros
Zone géographique : Situé en centre ville de Creil
Concurrence : * Immobilier conseil - 6 rue jules juillet * Demeures & résidence – 42 rue Gambetta * Lamy – 4 rue Gambetta

Annexe 1 : Principaux concurrents

Effectif local :

Ludovic Sirven : cogérant
Nicolas Lemel : cogérant
Khalil Bekkali : stagiaire
Aziz El amrani : stagiaire

Annexe 2 : Organigramme

Nos produits :

46 maisons
15 appartements
6 terrains
5 locaux commerciaux

Image de l’entreprise sur le marché :

L’agence AIB est située Creil proche de la gare, elle travaille principalement sur des biens situés dans un rayon de 10 kilomètres.

Annexe 3 : Zone de chalandise

Communication publicitaire :

Annonce publicitaire : * Paru vendu * Top annonce

Site internet : * www.seloger.com * www.leboncoin.fr

Méthodes de vente :

Prospection téléphonique

Prospection terrain

Négociation qui se fait à l’agence ou chez le client et qui a pour but de vendre ou mettre en vente un bien.

Profil type de la clientèle :

Une clientèle de professionnel :

Nous avons 5 locaux commerciaux destinés au 10% de la clientèle professionnel.

Secteur exploité :

Jeunes ménages
Ménage établis

2. Constat : Problématique

Constat :

L’acquisition de mandats et primordiale pour une agence immobilière, permettant à cette dernière de présenter des produits à vendre.

Problématique :

Proposer le bien correspondant au besoin de nos clients en fonction de leur budget.

2éme Partie : La stratégie de prospection proposée

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