Dossier de prospection

1355 mots 6 pages
KASSIM
Mistoihi
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DOSSIER DE PROSPECTION

SOMMAIRE

1.LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE

2.LA PROBLEMATIQUE A L'ORIGINE DU PROJET

3.LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE DE PROSPECTION

4.LES RESULTATS

5.LE BILAN

1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE
I. L'identification de l'entreprise
*bourse de l'immobilier ,79 boulevard Charles De Gaulle, 95110 Sannois, Sannois @hotmail,fr,www.bourse-immobilier,fr.
*Forme juridique: SAS (société par action simplifie)
*capital social: 600000€ pour transaction 460000€ gestion
*caractéristique: société par action simplifie les 300agences appartiennent a un homme Monsieur Eddy Salah
*la taille de l'entreprise: 56000000€ de chiffre d'affaire annuel et environ 1000 salariés. L'agence de Sannois présente 90000€TTC de chiffre d'affaire de janvier a juin 2011et 2 salariés
*part de marché: environ – de 5% (50% PAP)
*zone de chalandise: Sannois- Franconville

II. le positionnement de l'entreprise sur son marché
*les produits vendus
1 les appartement
2 maisons
3 les terrains a bâtir
4 les locaux commerciaux
5 la location
*les services annexes proposés sont les garantie revente assurance en cas de perte lors d'une revente ultérieur, le financement de crédit par J'empreinte moins chère c'est payant
*produit phare: les studio a petit prix, terrain a bâtir car c'est rare d'en trouver
*image de l'entreprise l'entreprise présente une image de sérieux et de professionnalisme mais l’emplacement de l'entreprise présente des inconvénients (entre le centre ville et Franconville) elle présente aussi une image de jeunesse car l'agence est ressente (2008) donc une notoriété pas encore établie
*la communication publicitaire la communication publicitaire se fait grâce aux mailing, site internet, la vitrine de l'agence, les panneaux, du bouche a oreille, magazine(ex: leboncoin)

III. la clientèle chaque client a ces critères , les critères sont si il sont propriétaire ou locataire d'un bien si il compte acheter ou

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