Dossier de prospection
Historique :
La Macif est une assurance qui a été créée en 1960 par Monsieur Jacques Vandier . Aujourd'hui le président de la macif est monsieur Gérard Andreck . C’est en 1964 que fut mis en place le constat amiable . Le 8 juin 1975 l'assemblée générale permet aux sociétaires d'être représentés par des délégués élus et c'est le 1er juillet 1987 est apparu la régionalisation
1 / Identification de l’entreprise :
- Raison sociale : Macif Île de France - SIRET : - Adresse : rue de la Broche - Téléphone : 05 49 78 11 51 - Fax : - Forme juridique : société d'assurance mutuelle - Nombre de salariés : 8918 salariés
2. / Activité
A / Secteur d’activité : produits d’assurance
B / Secteur géographique :
C / Marché :
- la clientèle de la macif est composée de particuliers et professionnels
- les concurrents principaux sont la MAIF, la MAAF , AXA , GMF , CREDIT MUTUEL … D / Gamme de produits :
E / Positionnement : La macif se situe dans les 3 premiers grands assureurs et est classé premier assureur au niveau de l’assurance
F / Méthode de ventes employées : le phoning, le face a face, courrier, Internet …
G / Types de communication : internet, télévision, presse, mailing
3. / Force de vente :
A / Statut :
B /Organisation : le directeur général de la macif est Jean-Marc RABY et le président est Gérard ANDRECK
C / Organigramme : voir annexe 1
D / Rémunération :
II / Problématique :
1 / constat – analyse de marché :
La MACIF a des clients qui ont souscrit un contrat habitation , et qui ne savent pas que leurs enfants peuvent bénéficier de l’extension scolaire .
2 / problématique :
comment faire connaître ou renouveler l’assurance « extension scolaire » aux parents ayant des enfants âgés de 3 à 21 ans ?