Dossier de prospection

920 mots 4 pages
I / L'entreprise :

Historique :

La Macif est une assurance qui a été créée en 1960 par Monsieur Jacques Vandier . Aujourd'hui le président de la macif est monsieur Gérard Andreck . C’est en 1964 que fut mis en place le constat amiable . Le 8 juin 1975 l'assemblée générale permet aux sociétaires d'être représentés par des délégués élus et c'est le 1er juillet 1987 est apparu la régionalisation

1 / Identification de l’entreprise :

- Raison sociale : Macif Île de France - SIRET : - Adresse : rue de la Broche - Téléphone : 05 49 78 11 51 - Fax : - Forme juridique : société d'assurance mutuelle - Nombre de salariés : 8918 salariés

2. / Activité

A / Secteur d’activité : produits d’assurance

B / Secteur géographique :

C / Marché :
- la clientèle de la macif est composée de particuliers et professionnels
- les concurrents principaux sont la MAIF, la MAAF , AXA , GMF , CREDIT MUTUEL … D / Gamme de produits :

E / Positionnement : La macif se situe dans les 3 premiers grands assureurs et est classé premier assureur au niveau de l’assurance

F / Méthode de ventes employées : le phoning, le face a face, courrier, Internet …

G / Types de communication : internet, télévision, presse, mailing

3. / Force de vente :

A / Statut :

B /Organisation : le directeur général de la macif est Jean-Marc RABY et le président est Gérard ANDRECK

C / Organigramme : voir annexe 1

D / Rémunération :
II / Problématique :

1 / constat – analyse de marché :

La MACIF a des clients qui ont souscrit un contrat habitation , et qui ne savent pas que leurs enfants peuvent bénéficier de l’extension scolaire .
2 / problématique :

comment faire connaître ou renouveler l’assurance « extension scolaire » aux parents ayant des enfants âgés de 3 à 21 ans ?

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