Dossier de prospection

Pages: 6 (1270 mots) Publié le: 14 mars 2013
Adrien TORIS

| Projet de Prospection E32 Baccalauréat Professionnel Vente |
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| Développer la notoriété de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - |
|de- Seine |
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|Session 2012/2013 Lycée Gustave Eiffel |
|Rueil-Malmaison|
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TBPV


Sommaire

I/Introduction

-L’idée du projet

-L’élève : période de formation, missions, circonstances

-Problématique : le constat

-Introduction de l’idée du projet

II/Partie 1-Présentation de l’entreprise

-Identification

-Activités-Force de vente

III/Partie 2-Situation professionnelle à l’origine du projet

-Constat problématique, justification de l’action

-Objectifs quantitatifs et/ou qualitatifs, temporels

-Définition de la cible de prospection

IV/Partie 3-Stratégie de prospection

-Recherche de l’information

-Techniques et outils utilisés pour la prospection

-Planification et durée des actions-Evaluation des moyens et des coûts

V/









Introduction



Dans le cadre de ma formation, je suis intervenu en tant que stagiaire Assistant commercial au sein de l’agence immobilière Préférence de Courbevoie pendant la période du 1er au 26 Octobre 2012.

Ce stage s’inscrit dans le cadre de mon baccalauréat professionnel Vente

L’idée du projet est né du besoin de cette agencede développer sa notoriété afin d’élargir son nombre de prospects dans la zone nord des Hauts-de-Seine. En effet la concurrence dans le domaine et particulièrement dans le secteur géographique est extrêmement forte. L’agence Préférence n’a développé que très peu sa stratégie commerciale afin de se différencier et inciter les clients à se rendre dans cette agence plutôt que chez un concurrent.Il a été nécessaire de nous faire connaitre auprès de notre cible en prospectant dans cette zone.



[pic]



En tant que stagiaire Assistant commercial j’ai pu effectuer différentes missions telles que le développement de base de données clients, la prospection téléphonique et physique, la rédaction et l’envoi d’e-mailings et la relance d’anciens clients.

Le dossier suivant me permet devous présenter mon projet de prospection :

«  Développer la notoriété et le portefeuille clients de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - de - Seine ».





PARTIE 1

Présentation de l’entreprise

Identification de l’entreprise :

- Nom de l’entreprise : Préférence

- Adresse : 8 rue de Colombes 92400 Courbevoie

- Forme juridique : SARL unipersonnel...
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