Dossier de stage courir

Pages: 10 (2442 mots) Publié le: 22 mai 2013
Guehuele fabrice

Epreuve E2

Session : 2010/2011

Baccalauréat professionnel commerce

Action de promotion animation

Unité commerciale :

Période : du 10 janvier au 12 février

Sommaire

1ere partie: présentation de l’entreprise

 Le cadre de l’action

 L’action de promotion(ou d’animation)

2eme partie: la stratégie d’animation proposée

 Les objectifscommerciaux

 Cible

 Technique mise en œuvre

3eme partie: l’étude du produit concerné par l’action

* Le marcher du produit

* Le produit choisi

4eme partie: le montage et la réalisation de l’action

 La préparation de l’action

 Mise en place de l’action

 Bilan de l’action

 Conclusion

Partie1: Présentation de l’action

1) le cadre de l’action

a) l’enseigneCOURIR fut crée en 1981. La société possède 185 magasins dont 30% à Paris et région parisienne, plus de 70 % d’entre eux sont situés dans les centres commerciaux. L’enseigne fait partie des leaders du marché en termes de vente de chaussures en proposant 150 modèles de chaussures différentes et plus de 13 marques proposées.
En 2000, la fusion de COURIR et de GO SPORT donne naissance au groupe GOSPORT fondé par René Charles de la Villardière. L’actionnaire majoritaire de groupe GO SPORT est le groupe Rallye (CASINO). Sa forme de commerce est un commerce intégré. Son statut juridique est une S.A.S.

b) Identification du point de vente
J’ai réalisé mon stage du 10 janvier au 11 février dans le point de vente COURIR qui se trouve dans la ZAC des copistes à Herblay. L’activitéprincipale est la vente de chaussures mode. L’Enseigne référence les plus grandes marques telles que Nike, Adidas, Puma, Converse, Columbia, Timberland, Lacoste, Lecoq Sportif, New balance etc. Les magasins COURIR ont aussi axé leur offre autour du textile, des accessoires, des nouveautés ainsi que des exclusivités. Le concept commercial repose sur de la vente assistée, en effet le client circulelibrement au sein du magasin néanmoins un vendeur est présent pour l’aider, le conseiller, le renseigner mais également suggérer d’éventuelles ventes additionnelles. L’équipe se compose d'un responsable de l’unité commercial et de 8 vendeurs. (Voir organigramme en annexe)

Etude de l’environnement
L’unité commerciale se situe sur la pâte d’oie d’Herblay regroupant plus de 200 commerces et de nombreuxpoints de restauration. Elle fait partie des plus grandes zones commerciales d’Europe. Le point de vente est entouré par de nombreux pôles d’attraction servant de locomotive dans la zone tels que Décathlon, la Fnac, Darty etc. L’accès au point de vente peut se faire en transport en commun (bus 9519 circuit B) permet aux personnes non véhiculés de s’y rendre. En voiture, par l’autoroute A 15, unparking gratuit pouvant accueillir près de 250 véhicules s’y trouve ou à pied avec plusieurs accès piétons permettant de s’y rendre.

Clientèle actuelle et potentielle 
COURIR marque le positionnement « streetwear » de l’enseigne qui correspond à une tendance des 15-24 ans mais qui devrait bientôt s’orienter vers les 25-34 ans. Le magasin COURIR Herblay compte parmi sa clientèle de nombreuxacheteurs réguliers possédant pour un certain nombre une carte de fidélité. Aux revenus divers, le panier moyen du client COURIR est de 89 €. Habitant généralement en banlieue urbaine avec une fréquence d’achat périodique, il a pour habitude de rechercher des produits avec un bon rapport qualité/prix, ses motivations sont les plus souvent hédonistes.

Politique d’approvisionnement
Politiqued’approvisionnement du point de vente est la méthode de réapprovisionnement à date fixe et quantité variable c'est-à-dire que pour chaque produit concerné, un niveau de stock maximum est défini à période fixe. Après la conclusion d’une vente, grâce à un logiciel SIGMA informatique reliant tous les points de vente de l’enseigne entre eux qui permet de voir en direct l’état des stocks de tous les magasins,...
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