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Dossier de stage

546 mots 3 pages
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PREVOST Marie

Session: 2012

Baccalauréat professionnel vente
E32- Projet de prospection

PEUGEOT

Académie de Poitiers Lycée des métiers de la vente et du commerce Jean-François Cail 1, rue Maurice Gadioux 79110 CHEF-BOUTONNE

Sommaire
1/ 2/ 3/ 4/ L'identification de l'entreprise Activité La clientèle La concurrence Page 1

5/ Positionnement sur le marché 6/ Moyen de communication 7/ La force de vente

Page 2

ORIGINE DU PROJET LA STRATEGIE DE PROSPECTION
1/ La cible de prospection 2/ Les objectifs du projet

3/ Les techniques et les outils de prospection utilisés

Page 3

Annexe 1 : Organigramme Annexe 2 : Secteur géographique Annexe 3 : Publicité

LES CARACTERISTIQUES DE L'ENTREPRISE
Historique: La SARL MJC à été créer en 1968. 1/ L'identification de l'entreprise
PEUGEOT 24 Route de Saint-Maixent 79120 LEZAY Tèl.: 05 49 29 41 09 Fax : 05 49 29 55 09 PEUGEOT est une Société à Responsabilité Limitée, créer en 1968. L'effectif de cette entreprise est de 10 personnes. Annexe 1: Organigramme

2/ Activité
La SARL MJC est une entreprise de vente et de réparations de véhicule neuf et occasions de toutes les marques, mais aussi, une vente de pièces détachés. Le secteur géographique est délimité à environ 15kms autour de Lezay. Annexe 2: Secteur géographique

3/ La clientèle
Les clients sont des particuliers ou des professionnels, Professionnels Particuliers 20,00% 80,00%

4/ La concurrence
Concurents RENAULT Situations Géographiques Lezay Atouts - Sa notoriété - Son emplacement - Son ancieneté - Sa pub - La notoriété de la marque - Ses prix - Son emplacement - Son reseau d'agent Faiblesses - Marque peu innovante - Son emplacement sur le marché - Pas de stock - Petit point de vente - Pas de personnel commerciale - Très mauvaise réputation - Prix trop élevé 1

CITROEN

Lezay

PEUGEOT

Niort

5/ Positionnement sur le marché La place de l'entreprise sur le marché est : leader.
Produits Véhicules particuliers Véhicules utilitaires Prix 12 800€ (en moyenne) 8000€ (en

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